的核心在于，这个局是双赢博弈，还是零和博弈。 用人话说就是，这个局的最终目的，是可以给局里人带来好处呢？还是你死我活的斗争。 上面说的这个局，很显然，是双赢博弈，是可以给双方都带来好处的。 外资银行的行长，留住了存款，这对行长而言是好事对吧。那对客户而言有没有好处呢？当然有好处！想都不用想，为了留住这个存款，行长肯定给大客户好处了，甭管是给大客户的那40%存款多加了利息，还是给客户的新任总经理私人送礼、塞钱，一定是给了好处的，不然人家为什么会改变初衷，把存款留在你这里呢？对吧？ 甚至你往深处想，说不定，他所说的这个局，是在另一个更大的局里面，属于局中局。 那个客户的新任总经理放话出来，说要给存款搬家，换银行，说不定就是个更大的局，就是为了套抖音这位老师的好处呢，有没有可能？ 所以，这个局里，双方都得到了好处，一定要说有损失的一方呢，就是原本要接受客户存款的那家国内银行。 那家国内银行在这件事情里面，确实没好处，但其实也没坏处啊，因为这存款本来就没存在国内银行，这存款拉不回来，那就算了吧，业务谈失败也算不得什么大事，业务谈失败的事情，每天都在上演。 国内银行没好处，但也没损失。 所以，整个局，两家得好处，一家没损失，那是皆大欢喜啊。 对于这种局，大家一定要多多学习，好好运用，只要是对双方都好的事情，尽管做局，没问题。 不要怕做局失败，说个夸张点的，这种对双方都有好处的局，就算你失败了，对方也可能假装不知道，反过来说不定会配合你，让你把这个局做下去。 就像上面那个例子里，外资银行行长做的这个局，他乡遇故知。现在听他说的天花乱坠的，其实客户的新任总经理真的没有看懂这个局吗？未必，知道吧，也许那个客户的新任总经理早就看穿他的局了，只是人家假装不知道而已，不配合你演完这个局，怎么拿到好处呢？ 毕竟，混到这种程度，哪个不是人精？ 好吧，上面这件事儿，只是个引子，用来和大白胖子做的局对比，因为下面要说的这个局，那可不是双赢的局，而是你死我活的局。 中国有一句古话是怎么说的？断人财路，如杀人父母。 大白胖子的局，属于杀人父母的局，死局。 上一期说了，大白胖子毕业之后，在航空系统的一家企业上班，凭借他超高的工作能力，他已经混到了大区总监这个职位，负责这个企业的民品，摩托车在西南大区的销售。在那个年代，这个摩托车品牌很知名，销量还是相当大的，一个西南大区办事处，就有大几十号员工，以及面积很大的办公场所。 不过大白胖子接手的时候，面临一个不太好的局面，他的西南大区有一个总经销商。 有总经销商算啥不好的局面？如今，卖什么东西不需要总经销商的？这是大大的好事啊。 各位有没有接触过总经销商的？厂家，总经销商，分销商之间的关系，简单说就是：厂家卖货给总经销商，总经销商先付了钱，提了货之后，拿回去给下面的一个个小分销商去卖，这是一个正常的销售链条 总经销商会先把全部货款打给厂家，从厂家拿货出来，再铺货到下面各个市、县的分销商，为了多卖货，多赚钱，总经销商会很卖力，很有可能先给分销商铺货，货卖了再收款。所以，这些总经销商对于厂家而言，起到了一个资金池的作用，货生产出来，工厂就肯定能拿得到货款了，拿到货款赶紧投入再生产，极大的提高了资金周转率。至于垫资做生意这种事，交给总经销商就行。 但是大白胖子遇到的情况有点特殊，这个总经销商，一点也起不到资金池的作用，反而像太上皇一样，骑在厂家头上拉屎。 什么情况？ 据大白胖子说，这是他的上一任留下的遗留问题。 照明面上来说，他的上一任是为了迅速打开西南地区市场，才不得不采用给总经销商免费铺货的