敏速公司刚开始创业，目前全部在使用我们厂的材料打品牌。目前不可能去郑状胜那买货，只能在友嘉公司拿。估计友嘉公司也在帮他，所以今天表现的比较矜持。” 华宏阳心里到也是暗赞一声，点了点头看着王春年等待他继续说下去。 “对于顺庆拉丝厂有点吃不准了，老板跟我们明显是客套，但老板的儿子却一直主动跟我聊天并主动的发名片，这就有点意思了。” 宏阳笑了：“范总跟洪总是老朋友，对我们必须要矜持。但刚学校毕业的儿子则无伤大雅了，每月250多吨的产量，厂里又在整理场地准备进一步的扩产，想着及时的了解市场的各种信息无可厚非。不过他们是可以这样做但我们必须有所有顾忌，所以我推说没带名片，算是给友嘉公司一个交代和态度了。” 王春年默默的点点头没有插话表态。 “顺庆拉丝厂这个少当家的虽说才20刚出头，但并不简单了，我们没名片并没有难住他。老爷子跟冯斌鑫、叶瑞文一起和我聊天，他很随意的跟你聊市场情况，然后很自然的问你要了电话号码，一切都显得自然而然的，友嘉公司也没办法说什么。” “顺其自然的得到了我们的联系方式！” “是的，一切都做的相当自然，不容易啊。你看着，我可以跟你打赌，顺庆拉丝厂的这个少当家很快就会跟你联系的。” 王春年想了想不由的嘟囔了一句：“看来我要多买一瓶啤酒了。” 华宏阳彻底笑了起来：“哈哈，得了，没必要在我面前哭穷吧，虽然小店卖的贵，但也就1块5毛钱的事。你是本科毕业，每月还比我这大专的还多50的津贴呢，穷不死你。” 王春年赶紧的表态：“我可不是心疼这瓶啤酒的钱啊，我只是单纯的认可了你的这个判断。” 华宏阳嘿嘿的一笑：“对于你这份认定，不管别人信不信，反正我肯定信！” “如果说范可真的主动联系我怎么处理啊？”王春年没法再接话了，只能是将话题转回道了工作。 华宏阳不笑了：“如果他联系你，聊市场信息、趋势场可以，一旦聊到生意上的事情，我们只跟他们说以友嘉公司为主，其他的不作任何表态。” “行！如果他联系我，我知道该怎么说了。” 华宏阳看着王春年的认真样子，故意叹了口气，悠悠的说道：“你看我们这算不算寄人篱下，瞻前顾后，委曲求全啊！” “考虑的方面多了做事必然会受到很多制约。”王春年也是感叹，他忽然感到华宏阳身上有着一种隐忍。 通过了有效的沟通后，接下来的时间合作双方开始精诚配合，而市场经过一轮上涨后还是继续保持着积极的形势，各家客户的采购欲望开始慢慢的出现了变化，友嘉公司的销售形势也是越来越好。 4月23日，合作双方开始第一次的业务结算，友嘉公司结算量达到了近900吨。 一早将销售数据统计出来后，冯斌鑫心里不由的一阵欣喜，虽然由于时间关系3、4月份2个月的销量放在了一起结算，但销售量形势可是实打实的出现了质变。 不得不承认代理制带来的好处太大了，钢厂人员的入驻让公司的信誉度迅速的提升了，资金压力的减少使得销售腾挪的空间大了，通过合理利用政策操作手段更是灵活丰富了。 更主要的是900吨代理费加上利用自有资金买下的低价格库存客观存在的价格差，公司的实际利润额让人感到欣慰。 心情相当愉悦的冯斌鑫的第一时间将统计表报送到钢厂办公室这边，在看到王春年摊着一桌子的单据还在统计着数据也就不打扰了，跟在一旁看着的华宏阳聊起了天。 “华经理，这个月公司的销售形势好转了不少，洪总让我代表他感谢你们的帮忙。” “洪总这样我们受之有愧啊，市场原本就是你们的，销售工作也是你们在做，我们几乎什么都没干。” “你们的到来让客户对我们的信心增加了不少，也让我们的销售工作增加了不少的底气，这可是实打实的帮忙啊。” “这些都是洪总的面子、公司的底子