吴方圆果断的说:“磁窑,我有现成的窑,现成的工匠,现成的料,先生其他的一概不用管,只要每天过去盯着烧几窑就成,用先生的八卦炉火烧,然后你就等着分钱。” “你打算分我几成?”张生笑问。 “四成?”吴方圆心虚的伸出四根手指:“料钱、工匠的工钱,还有找买主找销路,这些都由我来担,先生净分四成,如何?” 见张生笑而不语,吴方圆知道得加钱,就说:“那就五成,咱们二一添作五,怎么样?先生净分五成的进项。” 张生还是不说话,吴方圆眉头紧锁,犹豫了良久,咬牙一狠心:“好,那就六成,你六我四,你拿大头。” 张生还是不说话。 吴方圆表情十分难看,语气也没了刚才的恭敬:“你该不会想要七成吧?” 张生仍旧不说话。 吴方圆已经站了起来,大声质问:“你难道想拿八成?你吃肉,也该给我留点汤吧?” “你就是给我九成,我也不跟你联手。”张生微微摇了摇头:“你有的这些,别的窑厂一样有,而且如果我想,我甚至可以自己建一个窑厂。” 一个没有任何核心竞争力的合作伙伴,张生是不要的,自己手里的核心竞争力是独一无二的,要想跟自己联手,你必须也得有对等的核心竞争力,这叫等价联手,或者叫强强联手。 你没有核心竞争力,跟我联手就是占我便宜,被人占便宜这种事,张生是从来不干的,这不符合他作人的原则。 当然了,占别人便宜除外。 听张生这么说,吴方圆就像个男人,懊丧且无助的软了下来。 张生觉得火候差不多了,微笑着说:“看你这么有诚意,联手的事,也不是不能考虑,但是烧窑的事,我暂时不打算干了,想烧那么一窑好瓷,我就得运功做法,取八卦炉里的三昧真火来烧,那五雷正法很耗心神,每次之后我都很累的。” 吴方圆被张生吊起了胃口:“那先生的意思?” “你来,无非是求财。”张生手中变戏法般多了一个小瓷瓶,正是那个送给令狐修穆又拿回来的那瓶:“想跟我合作做生意,先把这些药卖出去再说。” 吴方圆往前欠了欠身子,盯着那瓷瓶:“什么药?” 张生说:“是我用医圣的秘方,配以道家秘法,秘制的仙丹,能正本清源,提神醒脑,吃了之后能文思泉涌,好词句如滔滔江水连绵不绝,又如大河奔涌,一发而不可收拾。” 吴方圆眼前一亮:“那这个适合卖给读书人啊。” 张生说:“就是这个话,十天后就是常科省试了,应试的士子若吃了我的药,必定高中。” “这药若真这么灵,士子们一定会买的。”吴方圆搓了搓手,兴奋的问:“先生打算卖多少钱一瓶?” “两百贯。”张生淡定的答。 “啥?”吴方圆刚开始还以为自己听错了,但是当他看着张生一脸严肃,不像是开玩笑的样子,也不废话,放下瓷瓶,起身就走。 张生赶紧喊:“哎,怎么走了?不赚钱了?” 真是个怪人,行不行也不给个话,太无礼了。 吴方圆回身,指着那个瓷瓶:“就算是仙丹,有几个人能掏得起两百贯?” 张生反问:“不卖两百贯,二十贯就有很多人掏得起了?或者说,我卖两贯钱一瓶,薄利多销,卖出一百瓶,你能保证收回两百贯不?” 吴方圆说:“两百贯啊,那可是二十万钱啊,不是公侯之门,不是豪族世家,想都不敢想。” 张生只管顺着自己的思路往下说:“既然你是独家代理,我就得保证你的利益,让你有钱赚,这样,我出点血,半价卖给你,一百贯一瓶,你先买十瓶,然后你对外卖二百贯一瓶,这样你一瓶就有一百贯的赚头,怎么样,不错吧。” 吴方圆此刻的脸色是黑的,眼睛却是通红的,他今天原本是来谈合作的,但没想到,合作没什么进展,自己反倒得先拿货……钱没赚到呢,就得先掏一千贯。 这跟谁说理去? 张生说:“你一定在算,十瓶就是一千贯,这么大一笔钱不好弄去,不过这一千贯你先不必着急给我,等你把这十瓶