有正宗的概念，你给他们说我们的产品能极其接近大牌甚至超越大牌，他们心里下意识地就会不相信，给他们解释这些事情需要大量的时间，这恰好是大多数的企业懒得解释或者解决不了的。” “究其原因，一方面是传播成本太高，尤其是好多消费者根本不愿意费精力挑选，另一方面，则是国内的代工厂太强大，甚至不需要专业知识都可以搞产品。 就像之前大爷您说的EUK，大多数国内行业连它到底是什么出身都不知道就一哄而上，后来发现没什么用但是宣传已经做出去了，还是得硬着头皮做下去。” “还有一点是最关键的，不少国内品牌也不想追随大牌的，但他们总是将自己好不容易弄出来的独门成分搞成一些奇奇怪怪的模样，归根结底还是为了赚快钱，而不是做出服务消费者的专业品牌，比如一些做的奇奇怪怪的小样精华。” 尹麓旁征博引，众多高管都是行业内的老人，听得连连点头，尽管不是很喜欢尹麓，但她诊断还是非常到位。 “找到了原因，我们再来看看我们能做什么——归根结底，我们需要更好的口碑。” 说到这，周永忠又想抬杠，尹麓赶紧说道： “周大爷，你们当年是怎么推广的？” “嗯……电视广告，地推，还有……” “是，你们当年没有成功的原因一方面是因为起步太早，当时国内还没法很方便的购买便宜的原料，另一方面，则是当年的网络还没有普及。” 尹麓看着若有所思的周永忠，露出一丝同情。 “叔叔伯伯们，当年的消费者完全不懂成分，现在尽管大多数人仍是半吊子水平，可也开始越来越重视成分。 再过一段时间，越来越多的人会慢慢理解护肤品的原理，通过美妆博主的宣传和筛选，也会有一些口碑好的产品会逐渐拥有它的特定消费人群，并且不断回购。” “便利的通讯可以让口碑迅速发酵，多则几年，少则数月，一款好的产品像一朵香气扑鼻的鲜花，能获得更多的拥趸……” 许义方冷笑道： “小鹿老师说的也太理想了，这么短的时间，大多数的产品就算有功效也难以快速吸引一群忠实的消费者，更别提开头——万事开头难啊，一开始你不进行夸大宣传的话，该怎么吸引消费者呢？” “敏感肌！”尹麓道。 许义方一怔，陷入了沉默，一边的邓凤鸣直接脱口而出道： “你疯了？” “没有啊。”尹麓微笑道，“购买护肤品的人中，百分之36有不同程度的敏感肌，随着这几年化妆品滥用和大家工作、饮食的关系，这个数字可能会继续上升。 敏感肌在未来是一块巨大的市场，已经出现皮肤敏感的人在选择护肤品的时候只能含泪避开大量的强功能性产品，他们是重视成分的人，也是会对产品反复挑选研究的人。 一旦找到一款适合自己的产品，她们回购的几率非常大，这就是我们破局的机会。 嗯，我说到这，不知道大家有什么意见？”