做鞋垫对武美云来说不是问题，她那里有现成的格裆、麻线、绣花的线和白棉布、蓝棉布、粉红的、黄的，挺全乎。 她喜欢做绣活，平时就爱攒这些东西，如今倒是能现成直接做。 武美云识字不多，只会写自己的名字，但她会描花样子，当场描了几个样子给周嘉妮看。花草的、小鸟的、祥云的、双喜等等。 "我还会绣龙凤呈祥，只是线没那么全了，回头让我大儿子去供销社再买点。" 周嘉妮帮她定好尺寸和花色，低头在纸上描着，道： “花草这款，再加上个出入平安的字样，我描出来，您沿边绣出来就行。" 武美云打眼一瞧，道："这不难。" 至于定价，武美云斟酌着按男女款报了个两毛七和两毛五，底子全包的那种女士两毛七，男士两毛九，说完她担心地问： "会不会贵了?" 她说的底子全包是带颜色的布，上头再绣彩线。 另外就是白棉布的，这样是白色打底，再绣彩线，边缘可以加一圈带颜色的布。白棉布比蓝布、红布、黄布都便宜，定价不能高过这些。 周嘉妮道： “白昊阳他们从首都买的毡子鞋垫一双四毛……” 她没说的是，外头卖四毛，他们走关系倒过一批货，拿货价一毛五，后来他另个哥们的家里知道了，集合众家长把他们叫到一起骂了一顿，就没了下文。 这事是白昊阳跟她说的，主要是为了吐槽邱则铭，他道： “邱哥多贼啊，他不在一线，躲后头指挥，所以没被抓现行，就他没挨骂。" 说完还补充道： “当然，邱哥拿的也少，可最初的本钱还是邱哥出的呢。” 意思是吐槽归吐槽，却没有真正的埋怨。 毕竟没有邱则铭的本钱，他们也不可能挣到钱。 这会儿见武美云不自信，周嘉妮建议道：“白底绣花的可以图样简单点，我报价三毛，买主肯定得划划价，咱留出个弹性空间。" "彩底带绣花，底线三毛，我报价三毛七、四毛，看顾客反应再酌情往下降。您觉得怎么样?" 武美云语气和蔼地道：“行，就依你这法子。”她抬手比了个‘二’,说道 ， "利润每双给我留二分钱，剩下算你的。” 武美云心里明镜似的，做出来卖不出去白搭，之前她儿子也赶过集，在集上蹲一头午，顶天能卖两双，人家划价划的也狠。 村里谁家没个会做鞋垫的? 至于她绣花绣的好，往鞋里一垫谁看得见?这年头哪怕能省下一分钱，还能买块糖甜甜嘴呢，谁愿意多花一分两分买双好看的鞋垫? 她家里几个儿子都说，她做的这些东西要是拿到城里卖还能卖上价去，赶村里的大集就别指望了，别说高价，低价都不好卖。 可去城里，路费不花么?到那儿地皮都不熟，往城里一站就开始怵头。如今小周同志愿意帮她背货出去卖，她马上就想到把利润让出去一部分。 周嘉妮吓一跳， ‘唉哟’一声，道： “您这是在折我寿啊，不用不用。这鞋垫卖多卖少都是您的，只是针对的顾客不同，同样的鞋垫价格可能会有个高低差别。" 周嘉妮肯定不能按一个价，那也太统一了，可能这双高二分，那双低一分。武美云道： “那不行那不行，哪能让你白忙活。” "我有工资，咱不用算这个账，您听我的就成。”周嘉妮还叮嘱她，笑说， "您自己可也得注意着些，挣钱归挣钱，也别老是低着头忙活，低头时间长了别直接起