手不够，他就积极了。 这不，一对中年夫妇进来了，看穿着打扮，很随意还有些旧损，其他销售觉得希望不大。 再怎么说，他们的车子也是中高端，多半是买不起，所以都假装正在忙，没上前去。江翌没放过练手的机会，上前就是一口一个叔，笑容满脸。 他先不管对方买不买车，想要了解那一款，自己就先详细介绍起来，如同自己在桌上吹的牛。就是一顿详细介绍忽悠。 要是对方提出要试驾，立刻就安排! 在车上，江翌又是一顿详细解读和介绍，还有科普。 有买车这个想法的人，大多都有过一定了解，有些甚至货比三家，销售专业不专业，一下就判断出来了。 中年夫妇听得一愣一愣的，见他很诚心，居然想要进一步了解价格。 江翌第一天上班，这些他可都没了解，于是想到一个方法，直接问：“你们心里的底价是多少?这样吧，我直接帮你们申请，可以就可以，不可以也没办法。”两人这打扮，一看就不是给自己买，这辆车是男人开的，多半是给儿子买。父母那一辈多半都节约习惯了，估计已经货比三家，有了底价。 中年夫妇一听，直接也明说：“我们去很多家店了解过了，你们在原来的基础上，得减两万八。” “我帮你们问问。”江翌说完又笑得诚恳，"作为销售，我肯定想卖车，您既然了解过了，我们就不玩那些套路，我现在就去问问，能拿下就帮你们拿下。"这个单子，江翌直接给了总经理，他没有说自己没开单经验，反而对总经理道："这个价格可能有点难，您亲自去谈吧，我谈不下来。"其实他压根没谈，只想在旁边学。 总经理见江翌如此识趣，也没多想，反而欣赏他。 他亲自出马，江翌就站在一边看。 对方想要的价格的确过低，总经理也没同意，只答应给到两万五优惠，江翌就杵在一边没说话，只负责端茶倒水。双方一直在谈，他表现出一副自己插不了话、的确超出他权限范围、很 难减不下来的意思。 这一单，还真谈下来了。 中年夫妇等着儿子下班来看车签合同。 总经理笑着拍了拍江翌的肩膀，来了一句："好好表现，我看你可以提前转正。" “谢谢经理。”江翌表现得喜出望外。 什么表现? 他主打的就是一个真诚!