还是那句话, 东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的不赚钱乃至亏本, 今日压根就不会上门。 简言之, 独一份的阮氏胭脂, 是卖方市场，阮柔稳坐钓鱼台。 几位掌柜苦笑, 别看人年轻, 可不是那么好糊弄的主。 来之前他们商量过各种方案，如今压价不成, 就得实打实地谈。 几人之中，又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。 依珂胭脂行与其他几家不同, 顾名思义, 专门售卖胭脂，却与阮氏胭脂铺这种截然不同, 依珂胭脂行自己不生产胭脂，反而售卖的是其他家的精品胭脂, 号称拥有全城最齐全的胭脂。 可以说，市面上可以收集到的，不论本地外地, 只要质量够好，不拘价格，依珂胭脂行都会采购来，摆在店铺里，供客人取用。 如此情况，阮氏胭脂铺凭空出现，以绝对的优质产品碾压了许多同行, 肉眼可见，假以时日，对方不说称霸省城胭脂行业，却也足够占据一席之地，依珂胭脂行不得不先下手为强。 故而，其对价格反倒更宽容些，能谈就谈，谈不了生意还得照样做。 “诸位，你们也清楚我们胭脂行的情况，在下还需与阮东家细谈，就不奉陪了。” 说着，两人起身去后院密谈，剩下的掌柜面面相觑，皆有些无言，刚开始就有人倒戈，基本就没什么谈判的余地了。 就有掌柜问，“老余、老邱，你们怎么打算的？” 老余长相偏柔和，三十许年纪，在省城有好几家大型号杂货店，只要日常用品，几乎什么都卖，胭脂在其中不过占一小部分，对此无可无不可，“我先每样进一些，看看情况再说。” 老邱跟着附和，“我也一样。” 叛变的不要太快，其他几人心内腹诽，各自打着小九九。 没等拿定个主意，就见阮东家和冷掌柜并排走出来，面上俱是笑意，显然谈得不错。 就有人暗戳戳来打听，“老冷，你跟阮东家谈的什么价？” 冷掌柜没说话，只给了一个白眼，这种事情怎么可能随意对外说，虽说阮氏胭脂铺定了标准价，但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等，都会影响到实际的成交价，这些都属商业机密，不可对外人言。 那人讪讪摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌转开，这下可不好办了。 随后，阮柔依次与邱，余等掌柜谈判，定下价格和出货量，议定供货时间等。 其中有的当场定下，有的则表示要考虑考虑，阮柔对此并不强求。中午大家一起去隔壁酒楼一起用饭，从酒楼的轩窗，依稀可见胭脂铺的门前，不断有人进出。 用罢饭，送走几位掌柜，阮柔与小方管事皆松了一口气，实在劳心劳力。 这个结果，实则两人已经很满意了，初来乍到，要求不能太高。 当然，最大的功劳还是要归属胭脂好，任何时候，质量才是硬道理。 阮柔吩咐黄娘子，“供货那边要抓紧，我有信心，最多不过半个月，铺子一定会有转机。” 黄娘子有些犹豫，“胭脂的保质时间短，是不是可以再等等看。”否则，一旦卖不出去，成本损失巨大。 “等不了，”阮柔笑道，“一开始化坪镇的盛况你忘了？” 黄娘子便也跟着笑起来，“我听东家的，不过，小方管事，你可要继续努力啊。” 小方管事擦擦额头的汗，忙答道，“一定，一定。”