马哈顿能够挣大钱，所以来这开了这个艺风服装店，但事业不顺，这里的一些物价材料比想象中的贵多，导致开店就花费了很大的一部分，而且老板他也不懂得运转，布料买了很多，但质量不达标，导致月月做的衣服没法卖出去，没开几个月就破产了，然后你就见到了今天的这一幕”
此时，在旁边的紫色小马或者说是月月开口了。
“事先说明，这并不是我的技术不好，是那家伙给我的布料太次了，我给他说他还不听，结果做出来的衣服根本没法跟外面的服装店比”
彩鳞若有所思的点了点头。
“嗯……市场调研稀烂，钱都花在外表的装修上了，核心的产品却没有做好，他不破产谁破产啊”
月月听后意外的看了彩鳞一眼。
“听你这么说，你很懂哦?”
“开玩笑，我超懂的好不好”
彩鳞嘿嘿一笑，要是在前世，她算不上多厉害，但是在小玛利亚，小马们对于开店营销运转方面都远不如前世成熟，彩鳞所学的知识那就不得了。
淡黄色小马听到后眼睛放光，紧紧的盯着彩鳞。
“那么客人你……”
“叫我彩鳞就好”
“好的彩鳞小姐，我叫菲尔，是这家艺风服装店的销售，她是月月，是这家艺风服装店的设计，您有办法能够拯救这家服装店吗?”
看着眼前小马希冀的眼神，思考了一下。
“嗯我想先问一下，艺风服装店的债务是多少?”
“债务?”
菲尔疑惑的歪了歪头。
“债务倒是没有，只不过亏的没有钱了，老板就跑了”
彩鳞心里直呼牛逼，好家伙亏了就跑路，也不借外债，活多久全靠现金流，这老板也是个人才。
“那事情就好说了，经营好店铺的第一步就是打响名气，月月你把那些质量一般的布料做成围巾或者帽子什么的，这种不太需要品质的服装”
月月皱了下眉。
“可是这样的话也只是材料的利用了，卖的话根本卖不出去啊”
“谁说要卖出去了，要送出去”
“送?”
菲尔有些疑惑。
“那这样的话，岂不是亏损更大了吗?”
“这你就不懂了吧，这些布料本来就不值钱，就算送出去几个，也亏损不了太多，但是如果有哪匹小马对此产生了兴趣，来这买一件衣服获得的利润都比送出去的东西利润高很多！”
菲尔恍然大悟，高兴着握着彩鳞的体质跳了起来。
“哦！这真是天才的想法，你太厉害了彩鳞！”
彩鳞心里一笑，这里的小马们对于营销的概念只是贴个广告牌然后雇几匹小马在外面吆喝，太过于落后，而她这种方法既能给顾客留下深刻的印象，又能获得路人缘。
“还没完呢，你们的产品定位有问题，作为一家刚开业的小店就去做高档产品，肯定是比不过那些早有名气的商家，而且你们还开在商业街，只要货比三家一下就客人们肯定不要你们这里的衣服”
菲尔点了点头。
“是的，每次有小马进来都只是看了一两眼就直接走了，根本没有什么小马会买我们的衣服”
“所以现在主要的问题是更改档位，你们要做低档，不要小看低挡，这个城市除了那些极为有钱的小马外，更多的还是不那么有钱的普通小马，做低档的话，有着很大的市场空间，降低衣服的价格，更改衣服的精细程度，更改衣服的尺码”
月月思考了一下，然后提问道。
“所以，我应该怎样更改衣服，对衣服做出怎样的取舍”
“性价比！对于低端消费者来说，性价比是最重要的，就是方便，结实，便宜，至于美丽，精致，舒适，这些都是次要的”
月月若有所思的点了点头，显然学到了很多。
“低