月喂出一头猪也是可以的。”
……
看到大家的注意力都被一个月的速成鸡给吸引走了,明显歪楼了,傅松值得用力地咳了咳,打断大家的议论:“你们要是想尝尝一个月速成鸡的味道,现在国内恐怕不行,得去美国才行。”
大家哄然大笑,纷纷表示这种鸡是绝对不会吃的。
“无论是bj烤鸭还是速成鸡,他们活着的唯一目的就是吃吃吃,而且是被人强行灌输食物,不吃都不行,想挑食更是没得挑。
乍一听,可能觉得这些鸭子、鸡真可怜。是啊,确实可怜。但其实仔细想想,我们这些人又何尝不是如此?”
大家都是一愣,刚才还在说鸡说鸭,下一刻又说到自己身上,这转折有点太生硬了吧?
“人来到这个世上,是自己的选择的吗?不是。
父母是自己选择的吗?不是。
家庭背景是自己选择的吗?不是。
到岁数后要上学是自己选择的吗?也不是。
像这样的自己决定不了的选择,还有很多很多,但为什么很少有人去质疑,反而觉得理所当然?
原因很简单,你就算不愿意,也没法改变。爹妈没法改变,上学是国家法律强制规定,结婚只能一夫一妻,近亲不结婚等等。”
赵志有些无语道:“不是,你到底要说什么?”
傅松看了他一眼,无奈道:“我们要把消费者当成鸭子、鸡,让消费者变得没脑子,没法去做选择。”
孙绍宗忍不住道:“但怎么能做到呢?消费者又不是傻子,货比三家的道理都懂,我们总不能强买强卖吧。”
傅松笑道:“为什么不能强买强卖?”
孙绍宗:“……。”
傅松道:“当然了,我说的强买强卖,不是那个强买强卖,而是要把电脑直接送到消费者面前,送到消费者手中。就像喂鸭子和鸡一样,让他们不得不选择我们的产品。”
大家都傅松的话都有些不以为然,连张启春都开始摇头,道:“傅总,恕我直言,这种方法恐怕不行,对于一个不了解的东西,消费者是不会买账的。”
傅松笑道:“打广告呗,一边打广告,一边让销售员带着电脑上门推销,让用户看得见、摸得着。
美国人民普通人占大多数,懂电脑的有几个?
他们懂个屁懂,我们要做的就是告诉他们,这就是最好的!
再说,咱们的产品本身不错,各种应用软件也不少,家用足够了。”
赵志一边摇头一边道:“问题是这样做的成本太高了,在国内可以这么干,美国人力成本比国内大几十倍,这么大规模的上门销售,我们还赚不赚钱了?”
傅松道:“赵总,你太贪心了。去年美国的家用电脑价格1500美元左右,最贵的多媒体电脑需要2500美元,我们的成本换算成美元只有800美元多不到900美元。
并且随着生产规模的扩大和技术工艺的成熟,今年成本还能继续下探,所以我认为在美国要发挥我们的价格优势。
你想想,别的品牌的家用电脑卖1500美元,我们不需要便宜太多,便宜一两百美元,这个价格我们还有很大的利润空间。”
赵志反驳道:“好,就算我们卖1300美元,但中间商不需要利润了?销售员的工资和提成呢?都得我们出!我们的利润还剩多少?”
傅松道:“我们现在是在开拓市场,自然不能过多地追求利润。美国个人电脑市场现在基本上是x86和微软的天下,在这两大巨头的联合下,可以说是针插不进,水泼不进!
所以,我们作为外来户,首先考虑的不是赚不赚钱的问题,而是怎么把针插进去,然后才是站稳脚跟,最后才轮到考虑盈利。”
赵志道:“你又要赔本赚吆喝,现在远望科技这么多人要养,那么多的研发成本要摊平,不赚