的危机而截留部分货款，或者把结款期限拉长。
这对创业初期的晶讯是不利的，也会严重影响公司的正常运作，唐求必须把这个搞清楚。很多创业企业不是死在残酷的市场竞争中，而是被资本拖累了进程，前生这种事情见得多了。
把问题敞开了谈，然后把决定权交到对方手里。资本有限，不可能一边想着扩充产能，一边又占着资金，没这么便宜的事！
他已经暗示了，回款时间在一个月。
否则停工么…以万烟现在的情况，没有第二家能够拯救它，除了自己，唐求对此有迷之自信。
成本的优势不是每家企业都有的。
其实如果孟万江是聪明人，肯定能明白一件事：就是唐求预估的产品价格在市场上是很有竞争力的，而慷慨地给经销商每台200元的利润之后，万烟公司还能净落300元每台。
“万烟一号”预计2200元的单价是全国同类产品中价格最低的，对能否顺利售出他没有怀疑，因为市面上对“万烟”的品牌认可度还是很高的。有这么高的利润在，相信经销商们也会加足了马力干。
唐求生产的越多，他赚得也越多，还能冲击市场份额…
有三五十万台的销售量，他就能获得近亿元的资金，这会极大地缓解万烟的研发困境，为后继用技术赢得市场获得时间。
所以他斟酌说：“回款方面，月结我这边会努力做到，尽量不影响贵公司的生产运营。但是唐总能保证1700元的出厂价么？”
在他看来，这个数字有点近乎天方夜谭，如果比较万烟现有的4000元的成本价的话。
对此，唐求用一句玩笑解开他的疑虑：“白纸黑字签下来，孟总怕什么？哪怕是赊光老底我也会提供的，对贵公司又没有坏处！”
赊光老底肯定不至于的，孟万江对成本这块了如指掌。刨去材料成本、人工成本、场地成本、管理成本…干得不好，1700元可能会亏一点，但不至于亏那么多。但是要想赢利，难！
万烟的4000元成本价其实包含了自研芯片的研发成本分摊、广告费用、经销商管理费用、市场培育成本、还有居高不下的材料成本。唐求只是纯粹的生产，其它的都不问，肩上的担子就小多了。
简单说，VCD在诞生之初一直到现在，绝对是暴利。只有当明后两年价格战打到极致之后，它才恢复本来应该有的价位：亲民。
这个时候谁进入谁发财，要不然全国也不会一轰而上从去年的80家增长到今年初的220多家。很多人发财就是因这行而起，有句笑话说，许多人几乎是一觉醒来，忽然发现满屋子都是钱！
唐求也要分这杯羹，所以他才会在一个月的时间里企业开张、生产一条龙。
他还要逼迫万烟跟着快速动起来。
因为真的是生死时速，过了这个村就没这个店了。
楚海益又一次刷新了对唐求的认知。从初识到现在，他的表现可以用完美来形容。无论是在对市场的洞察力、魄力、能力上，他都表现出相当程度的成熟和预见性。她丝毫不怀疑，VCD这个项目是大赚钱的，只要唐求能够拿出让她信服的生产成本来。
对轻松地谈成月结货款的结果，她也是比较佩服的。虽然没有在制造业里混过，但她知道资本对企业的意味，据她所知，江省的标杆企业信课电子在回款方面已经是做得比较好的了，可它也有60天！
晶讯的体量太小了，却能让万烟同意30天月结，这势必会让后者在很多时候要承担垫资的任务----产品销售没那么容易，哪怕是热销呢！再要从零散分布在城乡各地的经销商手里取回款项，也需要时间。
肯定有暂时没有销售出去的，万烟公司就必须支