香肤专卖店。
房间内,徐漠见到了宁雅欣。
宁雅欣多日未见徐漠,此时略微有些局促,但还是盈盈服礼道:“徐公子,多日不见,别来无恙。”
徐漠突然感受到了一股距离感,因为自从跟宁雅欣合作以来,她就再没有这样客气过,而如今又回到了最初的模样。
徐漠当然明白为什么会变成这样,他的心里也是理解宁雅欣的。
“宁小姐。”徐漠拱手一礼。
宁雅欣转头对玲儿道:“玲儿,你去外面守着,不要让人进来打扰。”
玲儿点头应下,接着就出了房间,轻轻带上了房门。
下一刻,房间里就只剩下了徐漠和宁雅欣二人。
宁雅欣请徐漠坐下后,自己在他的对面也坐了下来。
接着,宁雅欣便开门见山的问道:“徐公子,对于明珠牌肥皂一事,你有什么看法?”
来的路上,宁永强已经给徐漠讲过明珠牌肥皂的大概情况了。
明珠牌肥皂是最近几天刚上市的,最早出现的是合阳县,紧接着便是开县和富春县,信州县算是最后了。
明珠牌肥皂目前的市场价是五贯钱一块,比牡丹牌要便宜了三贯钱。
在效果一样,重量差不多的情况下,明珠牌立刻展现出了强力的市场竞争力。
为此宁雅欣立刻有了危机感,不得已只能找徐漠过来商议。
徐漠思索片刻,认真道:“宁小姐,我就直说了吧,眼下要应对明珠牌,除了降价之外,没有别的办法!”
宁雅欣从知道明珠牌开始,便在思索应对之策了,而徐漠的说法正好跟她想的一样。
宁雅欣便问:“那徐公子,咱们该降多少呢?是降到跟明珠牌肥皂的价钱一样吗?”
徐漠却摇头道:“不,必须比明珠牌的价钱要低!”
“低多少?”宁雅欣又问。
徐漠想了想,道:“你看这样行不......不管明珠牌卖什么价,咱们牡丹牌始终比他们低一百文,直到降无可降!”
听到这话,宁雅欣不禁有些吃惊。
徐漠马上又道:“不光如此,咱们还得推出各种促销活动,比如多买多送,或者是特惠大礼包活动!诸如此类.......”
多买多送宁雅欣还是懂的,但特惠大礼包她就有点不明白了。
徐漠解释道:“特惠大礼包其实就是一个套装,里面不但有肥皂和香皂,还送肥皂盒、浴巾、香薰香囊等等小玩意儿,简单来说就是突出一个超值.......”
紧接着,徐漠就举例道:“比如说啊,我们将三块肥皂、一块香皂,以及肥皂盒、浴巾、香薰香囊等组成一个大礼包,售价只要十二贯,你觉得大家会不会踊跃抢购?”
宁雅欣惊讶道:“徐公子,这么多东西只卖十二贯,那咱们还赚钱吗?”
徐漠心想你是不知道肥皂的成本有多低,就算卖十二贯照样赚很多。
但徐漠这会儿还不想把肥皂的真实成本告诉宁雅欣,于是便露出了无奈的表情,说道:“宁小姐,就算不赚钱,甚至是小亏,咱们也得这样卖!”
“咱们可不能让明珠牌快速抢占市场,咱们牡丹牌才是皂品行业的老大!”徐漠道。
宁雅欣缓缓点头,她也觉得徐漠说得有道理。
“可是徐公子,据我所知眼下明珠牌只有肥皂,并没有香皂,咱们真的有必要把香皂也加进大礼包吗?”宁雅欣问。
徐漠道:“宁小姐,我知道你是怎么想的,你是觉得香皂还没有竞争对手,所以咱们无需降价,对吗?”
宁雅欣点了下头。
徐漠接着道:“宁小姐,以我的判断,明珠牌应该过不了多久就会推出香皂,目前还没推出我猜测是他们对自己香皂的香味还不甚满意。”
徐漠会这么认为,是因为一直以来,香皂里添加的香