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第61章 富贵人家(1 / 3)

王现索在等着,见半天没有人再提问便说道:“一个个的回答,第一个问题,尚总讲根据不同消费力区域进行租金收取,我在回答这个问题前想请教一下尚总,【欣尚基因】的检测价格是多少?现在的官网上售卖是399元,高级检测是699元。请问会不会根据不同的收货地址定不同的价格?比如二线三线城市的客户买价格低一些?目前我们的价格是平均制订,准确的说这些机器主要分部在一二线城市,三线及以下我们铺设的只占30%,所以这个问题应该是二三线城市比较合理,但是一线城市这个价格就不太合理了,是不是抬高一点租金。”

尚伟民笑了笑说:“OK,没有问题了,租金没有问题,就按照现有的。”

王现索朝着尚伟民笑笑点头致意然后回答第二个问题道:“财务先生您好!在我们与尚总及封经理洽谈业务意向时,大家是以看好这个项目的长久性而合作的,您的问题是在告诉我一个潜台词,如果我们只租一年,能不能少赔点违约金。这种想法很危险,一是士气上的,不看好这个项目。二是对合作方不负责,我们专门为贵司提供了这个方案,而且现在是排他的合作,如果投入造出的机器贵司仅用一年,假如我们无法收回成本,企业不能做亏本的生意,可能就会孵化出更多【欣尚基因】的竞争对手,您觉得呢?”

财务朝着尚伟民尴尬的挤出一个笑容,没有说话。尚伟民说:“这个问题,会计是站在财务角度考虑,不能像业务部门一样。没有事,就当闲聊一下。这个解答我能接受。”

王现索看向封治波道:“封经理,这个研发时间具体时间或者研发计划怎么说呢?您有没有过帮别人设计东西的经验,假如您有就可以理解,如果没有我也可以给您讲一下,程序员为啥头发都很不茂盛?是想不出代码憋的吗?不是,是因为他们内心深处有句话叫做《绝对不改》,为啥会这么煎熬,是因为甲方爸爸一般都是外行,外行领导内行,那是什么灾难现场,不用我说大家都能想像吧,今天我带着公司的工程师过来就是想深入了解,然后给出专业的建议,我们的计划就是能今天定稿绝不拖到明天,25%的佣金有15%我们会转支付给【豪琳集团】10%的佣金才是我们的利润,租赁是死的,佣金才是活的,才是增量的可能性,哪家企业都要看增量,增量才可以让企业的估值变高。这句《能今天定稿绝不拖到明天》您满意吗?”

尚伟民鼓掌说:“王总,您真是思维清晰,我们也是买家心态,老子的《道德经》说《治大国若烹小鲜》我想说,开公司如菜场买菜,就想压压价,哪怕您不赚钱了,我也想压一下。哈哈”

王现索微微笑说:“理解的!您既然如此,我也就让您享受一下占小便宜的快感,我们会附送一条策略,让这个项目增量50%以上的销售额。但是我也卖个关子,机器上市后,我再揭面纱。”

“好好!王总,那就签吧。”尚伟民笑着对封治波说着。

“王总,我们的数量有点少。实在抱歉,如果效果好,我们一定追加铺设计划。”封治波说完这句话,王现索心中凉了一截,少是多少啊难道几十台?

王现索强颜欢笑的说:“没有关系,只要够研发的费用就好。”

“数量我们准备先投入3000台,我知道【豪琳】那边给我们准备了10000+的点位。抱歉!”封治波说着,脸上露出来尴尬之情,竟然有点不好意思。

王现索心中乐开了花,但是脸上还是镇静,心跳平复了一下道:“好吧,我们一直以为至少也是半万的数量吧,没有问题,一起加油吧,很快10000台就会到达。”

简右文在一旁听着,心中一惊,脸瞬即红了,做了这个穷会计那么久,终于家里可以有点钱了,看着他们签约,自己心中暗自在算:3000台*18400元=55,200,000元今天可以

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