开讲之前，我喝了一口茶，说道：
“为什么你那种小型碾米机，会越来越没有销路呢？因为天下大势在变。
过去每家每户买一台，是因为交通不便。现在很多地方公路到组到户，农民用摩托车驮两袋谷子就可去碾米站。
过去是房子又破又旧，现在很多人家里比城里的房子还建得好，谁愿意放个碾米机在家，尘埃飞扬。嘈杂声声。
这一切是不可逆转的天下大势。所以未来的方向，你要生产大型碾米机，向一个村只建一个碾米站的方向努力。
你做得越精工，越环保就越好。一家一户的小型机，可以生产一些，但不是主流。
从泵送车开始，农民建房子就不用预制板了。所以才有‘混凝土站’，那种小型混凝土搅拌机就没有市场了。
你的小型碾米机与小型搅拌机是一样的命运。不要看目前还有市场，我们要看今后有不有市场。”
李修理瞪大眼睛看着我，拍着大腿说：
“你说的有道理，去年小型米机的销量就开始滑坡，我们开会分析，把主要原因归于农民不种田，都是买米吃这个因素。”
“这个因素也有。但我说的因素占主导。农民毕竟大部分还是种田的。”
李修理翘起大拇指：“万老师真是百事通。”
我摇摇头，说道：“虽然我不懂行，许多行业对我来说也很陌生。但是我懂大势。”
李修理问：“什么是大势呢？”
“所谓大势就是时代发展的势头。科技越进步，人类分工就越细化。新行业就会应运而生。
比如今天下午，有人来咨询，说她婆婆的水果卖不动。我就给她出了个主意。”
两人一齐问：“什么主意。”
我把给于芳出主意的事，说了一遍。
两人一齐说：“这个主意真好。”
我说：“社会的经济发展水平越高。你的公司要发展就必须引入现代企业制度。”
“怎么引入？”李修理身子前倾。
“你要把研发、生产、销售三个部门分开。目前做不到的话，至少要把研发生产与销售分开。销售部门倒逼生产部门。
销售部门说小型碾米机不好销，公司高层就要及时研究，为什么不好销。要及时调动方向。
销售部门反映机器存在那些问题，研发和生产部门就要及时作出改进。
如果还像现在一样，机械出了问题，各个销售点派机械师去修理。那你要改个名，跟我姓，叫万修理。日理万机。
销售部门不是向用户天花乱坠吹嘘产品好何好。而是收集用户的各种不满，与研发生产部门形成对立关系。销售部就是专门找生产部门碴子的。
现在，我们好多企业弄反了，销售部帮着生产部门打掩护。不是用户的忠实代表。这样，无论产生多少‘销冠’。企业行而不远。
如果销售部门把好第一次关，生产部门不断改进产品质量，修理的任务就越来越轻。用户的满意度就越来越高。
总之，你想做大做强，就不能自己去当发明家。要去思考企业的发展方向。要么就请个CEO，自己专门去当发明家。
时代日新月异，你要舍得放手。让懂新知识的人去管理。如果你想小富即安。就早点把厂子卖给别人，
如果你想大有作为，就不要老想着云贵川，也不要只想着中国，要把你的产品卖到外国去。否则，你那个厂子过不了十年，就要停产。”
听得李修理直冒冷汗。
孔浩然感叹：“企业难搞。”
我说：“你要收缩战线，不能什么农机都搞。搞精搞专一项就行。
早年彩电大战的时候，四川长虹气如猛虎，它为了急于扩张，买断了上游企业的全部彩色显像管。
结果液晶显示器问世，彩色显像管电视没人看，长虹时代结束