片刻后。
林瑾萱的收入,出来了。
三千四。
“三千四……”
楚曦一听,自己都有些疑惑。
显然,对这个数字持怀疑态度。
毕竟唱得这么棒,引发全场大合唱。
却只打赏到手,三千四百块钱?
即使是打赏分成前,也就七千块左右。
编导组继续传来信息,由楚曦讲述着:
原来,林瑾萱设定的点歌,是599斗币一首歌。
也就是59块钱。
扣下分成费用,大概30块钱。
十首歌,也就是三百。
一百首歌,也就是三千块。
这林瑾萱,足足唱了一百多首歌,才赚了这么多。
可是,这可是一百多首歌啊。
怪不得,林瑾萱要在下午五点多,演唱最后一首歌曲,并结束演出。
这即使是专业歌手,一下子唱这么多,也受不了啊。
但是……
看记录,这一整天里,打赏几乎没停过。
为何才这么点钱呢?
事实上,在此前楚曦试想中,或许能过万的。
“向东。”
“你觉得问题在哪呢?”
钟老看破不说破似的,看向林向东。
林向东……则继续苦闷着脸。
显然是看出了问题所在,但不太愿意说出口似的。
毕竟是自己女儿,哪有说自己女儿不是的。
“我来替向东总说吧。”
董鸣珠在一旁接话,讲了起来。
“瑾萱,点个定价太便宜了。”
“而如此定价,应该是因为太不自信了。”
钟老听着,点起了头。
一旁林向东虽没说话,但眼神默认了似的。
“鸣珠,讲讲你们空调的定价策略,给这个林瑾萱,以及广大网友,一些启示吧。”
钟老又点了一句。
董鸣珠略微停顿。
显然不解,为何点名让自己来讲解。
但又蓦然领会过来。
因为三位企业家里,另外两位都是做‘卖场’的。
一个是实体卖场,一个是网购卖场。
只有自己,是专一做产品的。
那么对于产品定价方面,就相当有发言权了。
短暂踌躇了下,准备了一番。
讲解起来:
对于产品的定价,一般人理解得,是要看与竞品之间的博弈。
比如格历的空调卖什么价?美得的空调卖什么价?海尔得又卖什么价?
这叫‘价格制约’。
但是,你们是否想过,这世界上第一个做出的空调?该定什么价?
亦或者,在空调方面做出巨大创新时,该定什么价呢?
因为没有竞品作为参照,也就不存在‘价格制约’了。
所以,生产者完全可以放开了定,猛赚一波。
直到竞品上来了,相互制约,进而价格回到合理区间。
而对应,这林瑾萱,犯了什么错呢?
就是没有定高价。
她的歌声,是极其美妙的。
配上这颜值气质,也是无与伦比,斗音少有。
如果视为一种商品的话,那么就是没有竞品,暂时不存在‘价格制约’。
所以,完全可以定的高一点。
且,越是高的定价,越是能筛选出来听众打赏额度的天花板。
即使没人点歌了,也可以往下逐步降低价格。
但反过来,开始就定这么低的价格,想往上爬,就不可能了。
因为从心理学讲,人们难以接受原本低价就能买的产品,现在价格却高了上去。
除非房产那种变态的,一直涨的。
……董鸣珠说完。
钟老托腮听着,沉思着点了点头。