行，但再难，我也得硬着头皮上。
记得当时我们有个产品配方，我们搞不懂，去了广州、佛山、深圳甚至北京，也没有解决。没有办法，跑到一个做同类产品的工厂门口，旁边有一个堆垃圾，我从垃圾堆里刨出一个包装袋，包装袋上面有个化学符号，我们把垃圾堆的报废品报回工厂，找来工厂的师傅一起研究。在电脑搜到化学符号是氧化镁，但我们不知道氧化镁怎么做，后面又通过电脑搜到一个氧化镁的培训班的电话，在郑州。我们连夜坐火车到郑州，又赶最后一班车去培训班那个地方，当时坐出租车很贵，我们只得坐班车，但天气已经很晚，电话打不通联系不上培训班，我们又只能投宿到一个小旅馆，第二天早上我们电话打通了。
那个地方是一座民房，里面有七、八个人在捣鼓着，也没有营业执照，我们当时还以为遇到了骗子，于是我们把成品给了一个老师，希望他能做出一模一样的成品出来，不一会儿就做出来了，我们问怎么学会这个东西，他们说要交4500元学费，我们马上通知财务把钱转给了他们，我就跟他们学了，但我没有学会。我后面打听到那个老师不是老板，我就问他有没有考虑来广东发展，他没有反应，我们只得抱着样品回到工厂。
在工厂，我们自己使用各种实验和方法，但就是做不出来，手都炸伤了，当时我们也绝望了。正在进退两难的时候接到一个电话，这个电话正是培训班的老师打来的，他说培训班做不下去了，没有资质，想到我这里来上班，我马上说，可以，当初给承诺的8000元还是没有变，我还打了2000元给他做差旅费。后面老师来到我这里，一个月就做出来了，而且还在原有的工艺上进行改变和创新，他的加入，让我们的这个产品在同行中两三年处于遥遥领先的地位，我们也通过这个项目获得很多的利润，我们研发就是这样一步步走过来的，需要的是坚持和找到优秀的人才，而不是埋怨和放弃。
我们年轻人创业，有三样东西对我们非常的重要，资金、技术和客户。客户是我们的衣食父母，没有客户，就没有一切。
但对于一个创业公司来讲，怎样去寻找客户，只有两个字就是主动。因为客户不会自己上门，上门的人有可能就是骗子。有次从一个熟人那里打听到有个客户来中山谈项目，这个项目正好我们工厂也在做，于是我们千方百计打听到客户的下榻酒店。我就在酒店门口从晚上9点一直蹲到深夜11点半，他出现了。我上去打招呼，我说非常冒昧，老板，这么晚打扰你，你可能觉得我是骗子，我也是做灯的，能不能给次机会，我们合作，如果你感兴趣的话，我明天一早上来接你，一起喝早茶，我顺便把名片递给他。他看了看，说够敬业的，问我是不是老板，我说我是的，问我多大了，我说25岁，他说他儿子比我小两岁，整天不是打游戏就是泡酒吧泡妞。他说这样，你明天派司机来接我，我说我亲自来接你。
第二天一早我来到酒店，自己买个早餐券和他一起吃早餐拉他到厂里，看完后，他说这次我们已经跟别人合作了，下次有机会我们再合作。
没有想到的，一个月后他来电话了，说他们有二期项目可以合作，让我们先打样，我们打好样空运过去，我还不放心，亲自跑去跟师傅现场沟通安装，客户对我非常满意，说你们公司虽然不大，但做这个足够了，而且二期的项目就给我们做了。当时那个单就180万，而且利润也非常的好，那时我们年产值才500万，这个客户后续也不断有订单给我们合作。我们创业，很多人说运气很重要，但我说运气固然有一部分，但运气的背后是努力，是付出，如果当晚我没有去酒店，没有去争取，再怎么好的运气，客户的单也飞不到我的工厂。
在创业的过程中，团队很重要，特别是找到三观一致的合伙人，也是成功的关键。
我现在的合伙人石总，是