！这个时代还有一种商人，就是专门到各个生产厂家去订货。
要厂家先行垫货，三个月一结算。这些人把货拿到手之后，立即半价或者三成价格把货物处理掉，至于厂家那边的货款，从一开始就没有想过要给钱。
这种货还有一个专业名词：“跳楼货！”
林凡宁愿成交量少一些，也坚决不做赊销这样的事情！
有了第一个前来询问赊销电冰箱的客户进来，后面进来打听的人客户就多了起来，大多数客户都是提出来要先拉货后付款。
其中一个人说得非常清楚：“你这个厂子又没有什么名气，如果我们把钱付了，不发货怎么办？”
这就是博弈了：双方互不信任，都害怕对方失信。
林凡微笑着说道：“没有基本的信任，合同是没有办法谈成的。我们也可以签下合同，你们交上一部分的保证金，等到我们生产完成后，通知你们付款拉货走。”
这个方案还是需要人家先付款，这个时候没有一家愿意先付款的。这样下来林凡突然发现一个问题：
生产企业签订合同的时候，对自己提出来的现款现货都只是反对了一下，最终还是接受了这个条件。
商业企业各个商场对自己这种现款现货的要求竟然全部都是反对，他们宁愿不签合同，也不愿意现款现货。
这已经成了时代的通病了，林凡不愿意惯着这些商家，他不急。
物资交流会的第二天晚上，收工之后王兵、李卫、张杰三个把今天的账交清楚，陈虹收钱入账，盘点核对入库的指尖陀螺，一切手续做完。
林凡还是按照昨天的例子把三人今天的提成发了下去，他们三人这些天的工资要等到物资交流后开完之后再发，提成不隔夜。
今天三个展台的销售额比昨天翻了三倍，电冰箱和指尖陀螺太好卖了。这一夜林凡要再请他们出去夜宵的时候，三个人都不去了。
白天太累，晚上不出去吃宵夜了！