同进行谈判。
第二日一早，何杨等人在城门分开，几个队长各自在流民聚集点招收工人。
李铁便到西市找寻牲畜贩卖的商人以及通知几个供应的商人到西市最大的酒楼汇合。
说到已经建立合作的供应商，何阳特别要求李铁，别找五姓七望的商铺合作，要私底下找一些小商人。
因为何杨目前不敢将自己暴露在五姓七望的眼里，虽然有了两倍于常人的身体素质，想要横行无忌，这点资本可不够，这也是何杨只敢贩卖糖和盐的原因。
时间临近晌午，李铁领着几个人来到酒楼。一番寒暄后，何杨便直接进入了正题。
“各位掌柜大家好，在下终南村何杨。今天将大家召集于此，是有一个长期合作的买卖，想和大家进行商议。”
几个商人拱手见礼，异口同声问道：“不知这位公子，有何买卖？”
何杨开门见山说道：“是这样的，我在终南村买了一些土地。正在进行建设，因在城外招收一些流民，需要大量的物资，在下有点新的想法，想和各位掌柜商议。”
几位掌柜相互一视，有些为难地问道：“不知公子有什么想要商议的？如果是价格.........。”
何杨摆摆手，给了他们一颗定心丸。
“价格我不会克扣各位半点，不过是合作方式有点变化。”
“不知道有何变化？”
说话的是贩卖粮食的刘掌柜，是几个掌柜中家业最大的。而其他几个掌柜隐隐以他为主，由他代表众人进行提问。
“其实变化也不大，主要有两点。首先此后采购的物品，我们不会当面取货，改由各位掌柜安排人运送到终南村。由李村正查验质量和数量后，我们再进行付款。其次，付款的方式改为月结，每月月底根据大家送货的清单，我们一次性付清。不知各位能否同意？”
众人一听，对于送货的方式他们还能勉强接受，但是货款月结，让他们心里有些抵触。
一番简单的议论后，这里家业最小的木炭供应商吴掌柜便拒绝道：“何公子，在下家业比不得其他掌柜丰厚。每次我们去收取木炭给她可是真金白银，本就小本经营，要是一个月付款的话，在下确实不能接受！”
何杨一听，也不发表意见，随即便问道其他掌柜。
“不知其他几位意下如何？”
贩卖粮食的刘掌柜家底最为丰厚，对于何杨的付款方式没有意见，只是对于派人运送所产生的成本，刘掌柜想要加价。
贩卖牲口的马掌柜，对于月结也有一定异议，毕竟牲口也不是随时都在送，垫资压力也不小，月结的话他个人觉得时间过于长。
而卖铁的张掌柜同样表示，自己的铁屑也是从大的铁器作坊收集而来，小本买卖垫资大，所以对此也表示难以接受。
对于几人的异议，何杨思考后，再次提议道：“要不我们各退一步，每批次送货后我们验收没有问题立即结款。而各位掌柜，则原价给我送到终南村，如何？如果不同意的话，那我们也只能找其他商户进行合作。”
一听到找其他商户合作，来的几位掌柜有些慌了。毕竟都是小本经营，一旦错失何杨这般大客户，对他们可是不小的损失。
眼看何杨的条件也不算苛刻，自家送货上门花费也不多，于是都欣然接受了何杨开出的条件。
既然已经说好了条件，何杨在他们的招待下，在长安的酒楼简单吃了一顿。
吃完饭后何杨来到了东市，一见到何杨来到店铺，胖掌柜立马笑脸相迎。
说起胖掌柜，经过两次的接触何杨了解到。胖掌柜名叫卢周，是范阳卢氏的旁支安排在长安的店铺掌柜。因为近期从何杨那里收购了大量的糖和盐，一部分送回了家族供族老享用，一部分溢价10倍，在五姓七望中出售。
这笔生意，让卢周狠赚了一笔。要