不得不说薛志刚的成功是有原因的，效率高就是一个关键！
想要获得成功，就必须摆脱拖延症。薛志刚昨晚才和古木森喝了酒，第二天一早就约了第二招待所装修总包楼大方到项目现场，同时还把古木森叫了过来。
楼大方看起来和薛志刚年纪差不多，腆着个大肚子，肥头大耳，理了个光头，挂着条金链，脸上倒是皮光柔滑，笑起来眼睛能眯成一条缝，对谁都是笑呵呵的样子。
薛志刚介绍二人之后，楼大方先伸出了手，声音颇为洪亮：“你就是古木森啊！常听薛总提起你，这大楼的设计效果图就是你画的吧，可得帮我们多把把关啊！哈哈！”
古木森也客套了一番，说一些久仰大名之类的客气话。
薛志刚引荐任务完成便托词离开，现场只剩楼大方和古木森二人。
古木森率先开口：“楼总工程项目很多，不知道小古家有没有机会为楼总服务。”
楼大方知道薛志刚和古木森关系不错，自己又是摘了桃子的人，此时也还算客气：“呵呵，都是帮老板们打打杂，挣点搬运费，辛苦钱。”
“我听薛总说过，你家是做建材的？”
“是的，前面客运站旁边，原来织布厂那几个铺面我们正在装修，用来做点建材小买卖，可比不上楼总您的大生意。”古木森颇为谦虚道。
接下来两人把建材的品牌、性能、大致的品种都说了一遍。
楼大方点点头，耐人寻味的说：“所以说还是小古你的头脑灵活，这些东西简直就是为第二招待所量身定做的啊！但是你当初打的造价表漏洞太多，很多细节都没考虑到，搞得我们和薛总谈得很被动啊。”
“你给薛总报的总造价603万，经过我们测算在如今这个市场环境肯定是做不出来的，但是我们还不好跟薛总提，大家都是朋友，要是薛总以为我们坑朋友就不好了是吧？”
古木森确实是有针对性地采购回来一批建材，大部分以第二招待所的需求为主。
接下来的价格谈判并不顺利，因为古木森之前提供给薛志刚的造价表也到了楼大方手里，这原本就打得极低的价格此刻使得古木森陷入了被动。
两人聊了一个多小时，最后楼大方把手往桌上轻轻一拍，要求把整体价格压低了百分之十，表示不愿意再谈了。
如果这一单生意谈不成，势必会影响古木森后面的进程，古木森内心在算这笔账。
“我要求现金交货。”古木森缓缓喝了两口水后答复，其实虽然之前古木森把价格放到本市最低，但是凭借总代理的优势，起码还有50%以上的利润，尤其是瓷砖价格他压得极低，利润甚至在100%以上。
“哈哈，我也是这么想的。但是我还有个要求……”只见楼大方招了招手，意思让古木森附耳过来。
古木森听明白了，原来楼大方砍下这百分之十的价是要装进自己口袋，这批总价三百多万的建材款明面上还是以造价表的原价供应，但是楼大方要“提成”三十多万。
对于这种要求，古木森也见得不少，但是他没有马上答应。
“楼总好像还有几个项目也准备开工，不知道咱们有没有机会加深合作？”古木森似答非答。
“哦？小古的眼光很长远嘛！”楼大方打了个哈哈。
“那几个项目也是我们公司的，但是我二姐夫管的项目，我不太好插手。”楼大方摆了摆手。
“原来如此。”古木森也只是试探，并没有强求，拿出已经起草好的合同和楼大方签字，这事就算是谈妥了。
按照开工的计划，只要招待所这边拆完，古木森的建材就可以分批进场，水泥沙石这些主材轮不到古木森供应，但是电线水管要先准备好。
“哪哪都是在花钱啊！”古木森收了楼大方公司10万订金，转手就给回楼大方3万。之前拿了薛志刚30