精髓。
叶老板招呼着古木森喝茶、吃水果，但是古木森刚坐下就掏出了一份合同。
“叶叔叔，我们长话短说，说实话，抛开我老爸当年和您的交情不说，就我这些天看的厂子来比，您的管理水平可比他们好太多了。”
古木森先拍了个马屁。
“我呢，花这么长时间考察市场，不是为了谈一两笔生意，而是想跟您谈长远的生意。”
“叶叔叔您看，这是我们家近两个月做的一些装修案例。”古木森这些天把薛志刚盘下的招待所装修效果图也顺便画了出来，准备回去就和薛志刚谈，这会先给叶老板展示了。
“您看，我这回出来的匆忙，也就带了一两份图纸，相信您也看得出咱家的设计水平，不是向您吹牛，这样的工程还排着队等我们家做。”
所谓内行看门道，古木森所展现的效果图可是领先于当前这个时代的，很多细节叶老板也前所未见，心里对古木森的话已经信了一半。
“今天看了叶叔叔的生产线，和仓库，呵呵，我有了更多地想法。”古木森说到仓库的时候故意加重了语气，故意拿起茶杯喝了杯茶，偷看一眼叶老板脸色。
果然见叶老板又狠狠瞪了一眼车间主任。
“原来我父亲只想拿鬱州地区的代理小打小闹，我觉得如果和叶叔叔您强强联合，我们可以做到省一级的代理。”
“我也不知道叶叔叔仓库里的货一共多少，我大胆估一下，大概值二三十万吧，三个月内，我帮你销完。”没等叶老板答话，古木森继续说道，库存的量昨天喝凉茶时坐旁边的经理早已吐槽了出来。古木森暗暗告诫自己，以后一定要培训自己的员工，出到外面一定不要轻易透露公司机密，容易被有心人利用啊。
“哦？我们厂刚接了一些订单，仓库的货晚两天都发出去了，你要的话可能要定做呢。”叶老板听到古木森的估计，心里一惊，这小子一眼能看出我这多少库存？还是这小子早就摸过了自己的底？只能故意撒了个谎。谈生意，主动权在手里才好谈。
“叶叔叔，您先看看我写的这合同。”古木森没急着接话。
“我们签十年代理，我承诺三个月之内销售20万的货，三年之内做到300万，款每次提货时付清，但是我要最低价……”古木森把主动权又抢了回去。
大饼谁都会画，但画这么大饼的不多见，今天叶老板就见着了。
“呵呵，这代理期限是不是太长了些？”叶老板并没有急着谈价，说话之间似乎已经同意古木森做代理这事。
“叶叔叔，打市场这种事情，需要人跑，需要投广告，需要口碑维持。我们可不想费劲心思打下来了，结果被其他人摘了果子。您说呢？”古木森定这么长时间，最主要还是知道后世明珠瓷砖的成功，和一个有潜力的厂子共同成长是一件很美好的事情，当然另一个原因也是长期合作有助于锁定低价采购。
两人你来我往不知不觉谈了一个多小时。
“你小子，可太会做生意了！”到最后，叶老板无奈地笑着说道。
“都是从小跟在像叶叔叔您这样成功的企业家身边学习，才给了我们锻炼的机会。”古木森又是一记马屁拍了过去。
趁着销售经理改价格的功夫，古木森向叶老板打听了其他建材的市场情况。
从明珠瓷砖厂出来，古木森的公文包里已经装起了签完的合同，三万块订金签一个省级代理，这在后世可真不敢想，而且仿古砖谈到了1块钱一片，真得感谢那一杯凉茶啊！
“再来一杯廿四味！”古木森又来到那家凉茶铺，打了个电话给薛志刚让他打钱，这种拿别人钱办别人的事，顺便还把自己的事给干了这种感觉实在太好了。凉茶苦是苦，心里是真甜啊！
下午打了钱，古木森带着房子铭找了辆从佛乡到鬱州的回头车，谈好了接下来好几趟的运