动资金多少？产品生产方向是什么？”
李和伟道：
“我们今年预计大的旋耕机生产6000台，
小的生产2000台，
犁生产1000架，另外就是易损易耗件生产，
预计产值在4000万左右。
这是依据去年生产情况我初步与财务上拟定的一个生产指标，具体还没细分。根据此初步计划，启动资金要在三百万左右，等春季销售小旺季过后，机器销售理想的话，下半年秋季销售大旺季到来前，生产资金短期缺口最多二三百万，这缺口用短期贷款应该问题不大。我昨天和亦玫商量是动用县里关系，利用我们生产农业机械政策，从银行贷款。”
“这倒是一个不错的路子，想办法把上面给的优惠政策用到位。”郑俊对李和伟这点表示赞同。
接着郑俊说道：“和伟，你的强项是在生产管理，执行力强，而我只会纸上谈兵，自从你们染指机械厂，我就收集大量农业机械生产销售资料，对农耕机械的发展趋势，各地区的机械要求，进行了研究，我初步制定了一个生产计划：
大型旋耕机把去年生产量下调20%，去年生产5000台，今年只生产4000台，我建议4000台生产计划只能降，不能提。
小型2000台不变，因为小型机市场主体是在本地区及其周围，这里我要特别提醒你，小型机是配套手扶拖拉机的产品，可以加大常柴维柴手扶拖拉机推销力度，让利大一点，而且要保证质量，这一块利润不大，但资金回笼有保障。
犁的只产配件，不产整机，积中力量搞好旋耕机，旋耕机技术上你不外行，我们自己根据客户反馈问题进行技术改进，对农耕机械一些杂志要订阅关注，紧盯农业机械革新潮流，再有要与国家农业部农业机械新技术研究机构加强合作，那怕投点钱，混个脸熟，这将是将来通向发财的大门。
销售主战场放到东北三省，降低产量，提升整机质量，巩固东北市场。加大对旋耕机主体配件生产。如，旋耕机铸件机体的生产，这是私人小厂做不出的配件，加大生产，满足市场供应。
第一年我们生产总值就做到三千万，机械生产利润按30%计算，我们一年有近千万毛利，还有什么问题解决不了？”
“乖乖，没看出，你还真有两把刷子，你这样一说，我思路更清晰了。这样既减少流动资金，又增快了资金周转频率，缩短资金占用周期。
你特别提到的注重技术投资，这太重要，我就尝过这方面的甜头。
郑俊，你把门市关了，过来吧，我不要你干事，你就做我狗头军师。”李和伟被郑俊给震惊了。
“这我真得想想，不在一起，大家是好朋友好兄弟，在一起我怕日久生隙哦。”
“不会的，不会的。”
“我刚才还有没跟你说完，产品绝对不能一种型号，一定要根据市场来进行针对性设计，如东北黑土旋耕机机刀适当长一点点；西北沙性土壤，机刀稍短一点点，要耐磨一点。总之决定企业命运的是产品质量，有了好质量的口碑，没有一分钱资金，照样能生产出千台万台的机器，有人会提前送钱给你用。”
“我还真小看你了，今天我才识庐山真面目！厉害，我的兄弟。”李和伟冲着郑俊翘起大拇指。