周无用将电话打到柿子沟,询问穆扉云的情况,弟媳说玩的高兴,镇里县上到处跑。周无用说在市里办事,暂时不回去,穆扉云愿走愿留随她,让弟弟负责送人,一定不要让她单独走人。
周无用赶到水果批发市场,周保四不在办公室,安排了一个保安负责接待,费小青和廖平山先后赶到,保安将三人引领到预定的摊位。
摊位在大楼最里面,对面是市场的围墙,一条宽敞的过道能走车辆,左边靠墙有一家摊位。廖平山觉得偏僻,费小青深有同感,周无用虽不懂销售,但位置的好坏肯定影响生意,此时尽力说服两人,批发和零售有区别,来批发的客户肯定愿意将所有摊位走一遍做价格的比较,再说,市场生意兴旺摊位抢手,这个地方应该是仅存的位置,咱们不做主流,随大流。
这是什么逻辑,廖平山蹲地上抽烟:“行,要死一起死。”
“不一定,人多,浑水摸鱼的机会多。”费小青喜欢嘈杂热闹。
廖平山说:“都不是做生意的材料,迟早赔钱。”
费小青满不在乎:“我还行,给我一个柜台,能把地球卖掉。“
周无用说:“既来之则安之。”
周无用去前面的空场找到辛朝阳打听情况。
批发市场有两种批发方式,固定摊位和临时摊位。固定摊位自己拉货和接货,临时摊位费用高,按天算,没有摊主收货或者不愿意把货倒出去,货车停在空场见钱就卖,属于短平快,
辛朝阳拉了一车橘子,进价高,倒给摊位利润薄,干脆自己卖,他又没耐心,整天东跑西颠,随便叫来一个朋友替他卖货,一车货卖了几天不见成绩,眼看砸在手里,后悔当初应该发给摊位。
两人很有默契没有提及齐红中,仿佛没有发生过。
周无用让他把车开到摊位卸货,辛朝阳很高兴,货物一次出手总是好的,他的橘子大部分是散装的,几个人费了九牛二虎之力总算倒腾完,周无用给他三千块钱,辛朝阳说:“多了,给一千足够。”
周无用说:“我按整车给你,包括来回的费用,你再拉一趟,到时候一块算,年前争取多跑几趟。”
辛朝阳说:“车是我借的,我不想干了,有点烦,车给你,你自己去拉货。”
周无用笑道:“就是撂挑子也得把年过完,这么好机会,不拉货你干啥,抡棒子?”
两人相视一笑,辛朝阳说:“一个人跑活太累,没人押车,操不完的心。”
长途运输一个人确实辛苦,一旦有事照应不过来,周无用说:“我找个人陪你去。”
“行。”辛朝阳满口答应,随后面带迟疑,“有个事······”
周无用问:“说呀。”
辛朝阳说:“我想跟你合伙。”
周无用想了想:“我们三个人,你加进来,一车货少分一份钱,少的还是大头。”
辛朝阳说:“把货倒给你我觉得别扭,价钱上开不了口,连朋友都做不成,我不和朋友谈价钱。再说,进货和卖货两头都有风险,你要愿意,等于咱们一起分担风险。”
周无用说:“行,算你一份,到时候平均分配,路上的花销报给我。进货你做主,出货我做主,互不干涉,赚钱分钱,赔钱不埋怨,退出不干提前说一声。”
辛朝阳的货有些打蔫,品相不好,看的人多买的人少,廖平山头一次干这种买卖,有些发愁。
周无用在市场转了一圈,整个市场销售很旺,只有极个别的商户出现滞销,问题出在货物质量,辛朝阳的货就在极个别的队伍里。辛朝阳拉回来后没有及时处理,跟其它新鲜货物一比自是落在下风。
周无用觉得还得想办法,比如价格,便压低价格,商贩脑筋活络,搭几句话发觉是外行,马上把价格压到低于进价,周无用自然不肯出手。
马六腆着大肚子晃悠过来。