赵飞燕这话犹如惊雷，让赵八两振聋发聩。
这和阿公教他的完全不一样。
从小阿公教他，人活着不可以卑躬屈膝。
纵使身无分文，也要挺直腰杆活着。
赵飞燕却告诉他，想挣钱就要先弯腰，学会把尊严踩在脚下，让自身变得滑不溜秋。
两种不同的人生观在脑海碰撞，导致赵八两陷入茫然。
看他这样子，赵飞燕语气越发温柔，“八两，我们生活的这个世界，不是故事书里的童话。”
“它没有想象中的那样真善美，或许有一部分善良，但更多的是利益组合。”
“你只有学会捧，再把兜里的一块钱，分一半入别人口袋，才可以换来你想要的生活。”
利益就是一道桥梁，贯穿每个人的心房。
想挣钱，除了要找对门路之外。
还要懂得会花钱。
否则别人只需弯下腰就能挣钱，而你却要跪着，甚至是趴着用体力换钱。
这个世界有两种挣钱体系，一种是靠脑子，另一种是靠体力。
苦力换钱是最下等的生存方式。
或许这种方式更稳妥，但它永远不能使人暴富。并且永远成长不起来，一辈子被人奴役驱使。
赵八两听完她这些话，心头狂震。
他看着眼前的女孩，这张脸和她的性格，一如当年那般温柔。
可是她骨子里的坚强和心智，跟当年却是判若两人。
是什么样经历，促使她有了今天的成长？
不知为何，赵八两莫名感到心酸。
他捏了捏拳头，问她：“那我该怎么做？”
赵飞燕微微一笑，站起来走到墙边的那台冰箱，她随手打开，冷气如雾一样从里面往外窜。
“过来。”
赵八两走过去，看着冰箱里的东西，眼里充满好奇。
只见赵飞燕拿起一包产品，笑着对他说，“我手里的这包是鸭皮卷，你刚才吃过的。每条进价是2.5块钱，卖给酒店是3.5块钱。”
“这个是掌中宝，规格一包是4斤，每斤进价是6块钱，售价是7.2块钱。还有这个...”
她接连把冰箱内十二款产品的进价和售价，一并告诉赵八两。
末了又补充一句：“我目前是个二道贩子，从冻品市场进价，转手卖给酒店。”
“进货渠道人人有，但是销售渠道要自己谈，跑酒店跟采购洽谈合作，然后每天早晚上酒店会报单过来，第二天早上备好货后，我们再送过去。”
赵八两边听边点头，等她说完问了句，“既然进货渠道人人有，酒店为什么跟你买？他们不会自己跑去冻品市场进货吗？”
“你一如既往地聪明，总能一下子抓住关键点...”赵飞燕眼睛亮晶晶的夸了句，然后接着说。
“这个问题涉及到两个方面...”
“一是，酒店亲自去市场进货，拿到的价格也许比我们提供给他们的还要贵。”
“二是，利益资源。勤劳奋进这四个字，并不适合安在每个人身上。”
“有的人，他比较喜欢偷懒，但又想要挣到钱。”
“有的人，他分勤奋。但又没有门路，亲自出马买东西，兴许价格比从二道贩子手里购买的还要高。”
“可如果我们能满足他所需，并且价格在酒店心理预期内，还能让对方有钱落入私人口袋，那么他们有理由拒绝我们吗？”
这就是供需。
买卖，只有满足对方一切需求，才可以做到买东卖西。
否则就算你产品再好，如果不实用，也不会有人多看一眼。
冻品这个市场目前很大，很多酒店的采购对这一块并不是很了解。
因为他们是拿工资的，并不需要去了解市场渠道。
但我们不一样，我们是中间商，赚的是上下线钱。