“我以前也笑脸迎人，可生意并没有变好，反而我对人不理不睬之后，却有人乖乖掏了荷包。”徐掌柜说道。
“你那激将法只能适用一部分人，却不能适用大部分人，而且那些人虽然因为受不了你的态度，被你激的买了东西，但是他们心中却不痛快，回去后，势必会向亲朋好友们宣扬，让他们不要过来买你的东西。”
方思勤顿了顿，说道：“你卖了一次东西，却损失了许多潜在的客人，你说你是亏是赚？”
徐掌柜想想沉默了，方思勤说的好像有点道理。
“那我应该怎么做？”徐掌柜对方思勤是话，总算是有了几分重视，脸上有了几分谦虚求教的味道。
“咳咳。”方思勤咳嗽一声，徐掌柜疑惑的看了她一眼，店伙计则是问道：“你怎么了？”
方思勤没有回答，而是看向这徐掌柜，问道：“这是不是你第一次开铺子？”
“算是吧，我大哥是行商，可以给我提供货源，我便开了这家铺子。”徐掌柜答道。
“难怪了。”方思勤点点头。
布庄掌柜见她一脸高人状态，终于认真起来，只同她拱拱手，道：“在下徐文贵，还请姑
娘指教。”
“好说，我姓方。”方思勤同他摆了摆手，在他这铺子看了看，指着一旁的角落说道：“首先，你可以在这里摆一张桌子，放上一把茶壶，这样若是有客人逛累了，还可以坐下来歇歇脚，喝杯茶，再听你介绍。”
方思勤说罢又轻咳了两声，这下徐掌柜的总算是明白了过来，“还不快去给方姑娘倒茶。”
店小二这才从后面拿了茶壶茶杯过来，放到托盘上，给众人倒了茶水，方思勤拿起一杯茶，一口饮尽，徐文贵又同店伙计说道，“快去给两位搬条凳子过来。”
“那就不必了。”方思勤摆摆手，说道：“我随便跟你说说，你若是觉得我说的有道理，那就听听，该采纳还是不采纳，都是你的事。”
“首先是这门口放的布料，你放的这料子贵重，贫寒人家不敢摸，有钱的人家也不想站在外面看，依我个人拙见，还不如将一些便宜的布料放在外面，供大家挑选，至于有钱的人家，自然是请进来，请她们坐下来慢慢详谈，将布料摆到她们面前，让她们慢慢挑选。”
“姑娘说的有道理，我怎么没想到呢。”徐文贵点点头，一
下子有种茅塞顿开的感觉。
“这说明你没认真，你没发现很多店家其实都是这样做的吗？用便宜的东西吸引客流。”
方思勤说道：“你可以将这便宜的布料摆在一旁，又不挡道，又能多吸引些人过来，可能你觉得贫寒的人家舍不得买布料做衣裳，赚不到几个钱，但实际上这世界还是穷人多，除非你放弃做穷人的生意，只卖上流的布料，但我看你这店铺好像并非是如此。”
“哎，在这小县城，只做有钱的人生意那怎么成啊。”徐文贵摆摆手，“总的来说，还是有许多家境普通的人来这买东西的。”
“所以啊，那些家境普通的人，他们有购买力，只是舍不得钱，你平常又尽摆些贵的料子在外面，她们顶多看看就走了，可你若是摆些实惠的布料在外面，那就不一样了，她们先被你这便宜的布料吸引过来，若是你们态度再好点，她们说不定就掏钱买了，再然后你请她们进店付钱，她们发现你这店里还有更好的料子，见你态度好，说不定还能舍得花钱。”
“而且，你给予了她们足够的尊敬，她们也会记得你的好，以后去到巷子里面给
你一宣传，说你这店铺价格实惠、童叟无欺、态度又好，那她的那些街坊邻居，以后想要买什么布料了，第一想到的就是来你这家店买。”
“咱们这县城流动人口少，你想要做好生意，那便得做长久生意，以欺诈、逼迫的方法，生意只能好一时，却是不能长久。”