见，舒娘子莫介怀才是。”
舒清婉笑着道：“一看余掌柜就是极会做生意的，能把店里经营得这般好。”
余掌柜谦虚的说：“这店铺在县城是老字号了一直以来生意都不错，余某接手只能算是守成，还谈不上有何功劳。”
余掌柜的态度很诚恳，舒清婉对他的印象不错：“余掌柜太谦虚了。”
余掌柜笑笑，言归正传：“几天前少东家就告诉了我舒娘子的来意，对此余某翘首以盼，终于将您盼来了。”
舒清婉笑笑起身在篮子中拿出一块香皂和一块肥皂分别打开放在余掌柜面前。余掌柜看着两块巴掌大的半透明物体，惊奇的拿到手中，手感细腻柔滑，隐隐的还能闻到淡淡的玫瑰花香。
他在傅少卿的信中得知此物能沐浴，净手，洁面，效果奇佳，而且用后还很滋润，他不禁问道：“这便是少东家信中说的香皂。”
舒清婉点点头说道：“您手中这块是香皂，添加了很多玫瑰花露，女子用来沐浴，净手，洁面是最好不过，既能使用后留有香味，而且还能起到美容养颜，滋润皮肤的效果。而另一块就是普通的肥皂，也能滋润皮肤，但是没有香味，造价要低一些，一般用来清洗衣物是最好不过的。”
清洗衣物的功能没听傅少卿提过，余掌柜不禁问道：“不知这肥皂清洗衣服时的效果如何？”
舒清婉说：“不如您打两盆水过来，我演示给您看看。您可以去厨房找一块油脂比较多的抹布过来那样效果更明显。”
余掌柜一惊：“连衣物上的油污都能洗掉？”
舒清婉点点头说道：“口说无凭，演示给您看看，您就明白了。”
余掌柜见她从容不迫，便知道此事不假，但还是特别好奇，便起身出门让店里的伙计准备水和抹布过来。
不一会儿两个伙计就端着水盆，拿着抹布进来了。舒清婉将粘满油污的抹布放进水里浸泡透，将肥皂在抹布脏的地方来回抹了两下，然后放下肥皂，两手拿起抹布轻轻的搓了几下，便搓出了许多泡沫，余掌柜和伙计们见了都暗自称奇，等她将抹布在水中漂洗干净摊开一看，原本满是油污的抹布此刻居然像新的一样。
余掌柜立马开心说道：“这肥皂果然神奇！”
舒清婉补充道：“这香皂也有如此功能，只不过加了特别昂贵的养颜花露，所以比较适合用来沐浴洁面。”
余掌柜让伙计们将水和抹布撤走，他如获至宝的将香皂拿在手中看了又看。最后小心翼翼的问道：“不知此等好物，舒娘子打算多少钱售卖？”
舒清婉想了想说：“我算了一下，一块肥皂一般家庭洗衣，应该可以用两到三个月，再综合成本的话我打算最低价卖五十文钱一块，香皂的话成本贵很多，我打算最低价卖八十文钱一块。”
余掌柜暗自盘算了一下，用这么久，效果还这般好，这个价钱是真的不贵。于是他又问道：“舒娘子既然来店里，想必已经有了章程，还请您说说自己的想法。”
舒清婉略一思索：“原本傅公子是打算让我放些到您这里帮我售卖，等积累一定的人气后便会吸引店家到我那里进货。但我还是想冒昧的问问，您对这肥皂有何看法。”
余掌柜哈哈一笑：“舒娘子的意思是想问余某有没直接进货的打算对吗？”
舒清婉笑笑：“余掌柜是聪明人，和聪明人说话就是省事。”
余掌柜笑着说：“不瞒舒娘子，我们少东家回去用您的香皂净手后，便来信告诉我一定要和您尽快谈成合作，他相信您的香皂以后一定能大卖。我见过肥皂的去污能力后也极力的想促成此事。”
舒清婉再次感叹傅少卿的敏锐，她笑着说：“傅公子人很好，也帮了我很多，我香皂里的玫瑰花就是他提供的。既然傅公子和余掌柜都有意合作，我也拿出最大的诚意。只要季氏粉庄愿意卖我的香皂，我就只提供