与天空公司的沟通接近尾声，浦主管这边按照VIVI部长的指示，快速的帮我处理各种流程上的问题，签合同，上流程，建档案，忙了一个多月，最后我们公司顺利的进入天空公司的供应商系列，我心里有种感觉，这可能是我做的最正确的决定，没有因为自己公司小而退缩，勇敢的去挑战不熟悉的领域。
接下来就是沟通哪些项目点，我可以去操作了，沟通过程，我发现，天空这边还是对我比较保守的，但是据我了解，他们公司项目点非常多
我试试跟浦主管多沟通，看能不能多了解一点信息，得到的结果是，这个处理权在VIVI部长手上，订单都需要经过她那边审核的，进入系统不等于订单会直接到你手上。
我想也是，没有那么简单的事情，我跟天空公司的沟通，从认识到进入系统大概都花了半年多时间
还是需要时间来磨合的，我知道了，关键人物是VIVI部长这边，知道了这个信息，我就有意多跟VIVI部长沟通，尽可能的留更多的好感以便我们服务。
皇天不负有心人，我们签合同后第一张订单来了，嘉盛商城，每月400箱终端，这应该是我转终端，碰到的比较大的单一订单，最主要的是它是长期的，稳定的，每个月都会用的，我才知道商城跟物业，医院一样，量都非常大，我前面的经验只把物业跟医院算进去，没想把这种大型的综合的商场算进去，这又给我上了一课，丰富了我的终端沟通能力，也为我接下来更大的终端商场客户提供了经验。
我把前后的细节都想好，送货，沟通，接单，完美的完成了首次合作，客户非常满意，当然我们都是经过研究的，这就是我们的专业能力。
接下来的合作，我相信会越来越好，天空VIVI部长也知道我们服务他们公司的能力跟信心，慢慢一些单子，逐渐转到我们这边，但是VIVI部长也私下跟我沟通过，让我们低调一点，我这边做的好，她这边对公司也有交待，对原先的供应商也好应付一点，千万记得，后面合作的好，慢慢订单都会逐步的转到我们公司来做，前提是我们公司有服务他们项目点的能力。
我跟VIVI部长说，你放心，我们有信心服务好，如果没有信心，我会提前告知她的，让她放心。
就这样，我们公司的第二大客户就这么慢慢成熟了，随着各个项目点的逐步开展，确实，天空是行业的标杆保洁公司，服务的项目点大多是质量比较好的物业，我们沟通还是送货，跟现场的项目点沟通，都比较顺利。
公司就是这样，当开始步入正途的时候，业务会越来越顺
同时，我们的张经理，这边也通过关系，做了一家轨道交通的外资公司，也是我去见面沟通的，谈的也比较顺利，主要是办公用品之类的，虽然不是我们主项，但是我对这个行业也非常熟悉，我以前的公司就是做这个的。
刚开始，我以为这样的外企就是办公用品这一点东西，一个月估计就几万块，不会太多，但是做到后来，我才发现，永远不要给自己现设，业务总归是越做越开的。
后期跟外企合作，我们不光做了办公用品，广告，设计，办公家具，视频，都做了，最多的一个月我们做了30万就这一个客户，整体的办公楼的家具装修，让我打开眼界，当然中间也沟通过很多轮，包括现场各种勘察。
终端客户就是这样，跟批发完全不一样，批发很单一，终端会有各种各样的需求，只要他有需求，你就有生意可以做，转型是对的，否者批发，随着大厂的逐步下沉渠道，做批发的公司大量倒闭，如果你没转型的话。
但是做终端有个最大的问题，就是关系需要硬，而且中间采购的作用非常大，权力非常集中，你需要很小心的处理采购之间的关系，也就是礼物的事情。
这个外企，我需要对接的采购，行政，秘书，主