就这样，我跟刘总的合作正式开始了，一妇院这边合作正式开始了，驻场的采购小组人也非常不错，我们合作的非常愉快。
接下来没过多久，刘总给我一个联系方式，说这是肿瘤医院的采购联系方式，你加一下，去一趟现场看看。
我心里非常激动，新的项目来了，一般让我去看现场的，基本我能八九不离十搞定。
我当即跟阿龙联系了，阿龙是驻场的采购
第二天，我一早赶到肿瘤医院见了阿龙，阿龙带我去仓库转了一圈，我基本清楚了，量不大，没有一妇院那边的业务大，但是稳定呀，我们初步聊了会，把一些细节，送货时间什么的都了解清楚了。
下午回来，我把情况跟刘总说了，报价单也发给刘总了
刘总说，我知道了，后续这边的订单，阿龙会联系你的
嗯好的，刘总，我知道了。
大概一个星期后，阿龙发给我订单了，肿瘤医院就这样搞定了，是我的第二家医院客户，后续我们合作至今。
前面说的六院，本来我以为没有希望了，但是后来我通过各种联系，联络，我还是做了一部分，利润其实可以的
做了这么终端之后，我才领悟到了，原来我们产品最合适的方向就是物业跟医院，因为我们利润低，需要长期稳定的合作客户才能保证我们的利润。
这样，我下定决心，方向不能变，坚持这个方向，多开发这方向的客户，对我们这样的小公司生存下去是至关重要的。
天空的那边的合作还遥遥无期，通过刘总这边稳定的医院客户，还有孙总那边稳定的物业客户，我下定决心，天空公司这边的物业，我一定要拿下来。
这样，我有事没事就找VIVI联系，纯瞎聊天，偶尔问问情况，有什么需求
这样，我跟VIVI比较熟悉了，但是第一单始终没有给我，我不知道为什么？
就这样，大概几个月过去了，突然一天VIVI找我，你看看这个东西，你有吗？能搞得定吗？
我一看，比较冷门的东西，货在广州，但基本我能搞得定
我就答应VIVI说，没问题的，我帮你搞定。
我联系好了广州那边，帮VIVI把事情搞定，虽然不是正式合作，但算关系更近一步了
我知道的，像这样的客户，一般的供应商是盯的很紧的，基本更换的可能性很小，只能通过关系跟时间来去跟进。
这单做好了，VIVI向我表示了感谢，帮他一个大忙。
我说没事
这样吧，小贾，我准备把你纳入供应商体系里面徕，但是说清楚，我们原本有供应商，给你的订单不会很多，你要有心理准备，账期也会比较长。
我考虑了一会，没问题，我知道的 VIVI部长。
这样，我让采购助理联系你
没过一会，浦主管就联系我了
我们加了联系方式，浦主管你好，有什么需要我办的事情，你就告诉我
浦主管说，上次的资料不全，你还有那些东西需要准备，然后把这些东西都打印好，我们见一面，聊一下具体的东西。
我准备好资料，第二天我就把资料带到天空公司，跟浦主管见了一面，浦主管说，VIVI部长给我交代过了，这是合同跟具体的细节，你看看
我仔细看了合同，很正规，没啥问题
浦主管接着说，后面基本没问题了，等这边审核好之后，我们就正式签合同
合作愉快
合作愉快