胡总那边的教导，孙总的合作，一步步让我了解这个行业的，我快速的进入角色，越来越顺手了，我觉得，公司的转型没有错，终端就是公司未来发展的方向。
随着两个项目的逐渐落地，当然其中一个新项目因为的不专业，流逝了，其中有好有坏，后面跟孙总公司合作越来越紧密，慢慢，马当路物业，中环物业，后续逐渐的小象城物业，昆山项目，公司与孙总合作渐入佳境，物业方面的知识我也越来越熟悉，久违的笑容回到我的脸上，黄天不负有心人，老天有时候还是蛮公平的，我这么想到，多年的心酸这个时候终于获得回报。
除了孙总这边的合作，行业协会那边，我也认识了很多新的朋友，张总就是协会聚会时候认识的，当时我们做在一起开会，就顺便聊了会，留了个联系方式，当时没想到后续会合作。
从外地开会回来，我接到张总电话
贾总，有时间吗？来公司坐一坐，最近手上有个项目，需要用到你这边的东西。
好的，张总，明天一早我来找您。
第二天，我一大早过去，路比较远，到了张总公司，我们聊了会，知道，张总这边主要是做4S店的保洁工作，上海很多连锁的4S店都是张总公司负责的。
我们没有具体谈东西，就顺便聊了一些各自的业务，包括创业的一些经验，张总创业时间比我还短，但是公司做的比我大，经验足，人的性格也事雷厉风行，非常不错。
最后，张总把订单发给我，然后说了一句，上面的价格跟东西你这边能供应吗？
我看了一眼，没问题，张总，我保证好供应这些东西，你放心。
就这么简单，人只要看对眼了，业务其实没想象的那么难，很顺利。
后续，张总的很业务都交给我做，人非常好，货款也非常及时支付，算是非常优质的客户。
他这边的业务其实不大，但是张总给我提供了一个非常大的信息，说最近某某公司在招标，你可以试试，这个公司上海排名前十在保洁行业里面，实力雄厚，你可以去试试。
得到这个消息，我回来跟王姐商量了下，其实我心里还不是特别有底，我们刚做终端业务，按照我们得到的资料，这么大的公司，我们能不能接的下来。
跟王姐商量后，我跟晓军打了电话，问问他的意思，他对这个行业比较熟悉
晓军说，这个公司我知道的，我们公司就跟他在合作，量非常不错，你可以先试试进去，进去之后，再谈其他，你说呢？
我想想也是，怕什么呢？
晓军接着说，人家也不大可能把东西都交给你做的，你想多了，先进去再说。
晓军说的对，你都还没进去，就想那么多，怎么做生意？
我通过行业协会的聊天群，联系上了天空保洁的采购经理，把我们想进对方供应商的信息告知了一下，VIVI经理说，可以的，我们也需要不同的供应商，这样吧，你过来一趟，我们当面聊聊。
我准备好资料，纸样，去了天空公司，见到了VIVI经理
当然如果是聊纸张，肯定没有问题，VIVI经理听了我的介绍，基本没有问题，但是进公司系统非常复杂，需要很多流程。
这样吧，你先把资料给我，我先报上去，看看上面领导的意思，我们目前是有供应商，但是呢，公司今年想增加一点供应商，比比价格跟服务，你还是有机会的，我们慢慢来。