这段时间确实很忙，忙着家里的事情，当然大部分是我爱人在忙，一边忙着公司的事情，两边跑，很累，但是心情很好
人生就那么几件大事，结婚，生小孩，买房子其实都算，像我们这样从小地方到上海来谋生存的第一代海漂来说，更是如此。
跟爱人认识在这里，结婚在这里，工作在这里，生小孩在这里，买房子在这里定居，创业在这里，大概率我们一生都会在这里生活，也习惯了这边的生活，有句俗话叫他乡当故乡，说的就是我们这代人。
公司这边的终端开发，也一步步的开展中，初期效果还是不错的，利润相对于也上去了，气氛比较好，大家干劲十足，觉得黎明就在前面，黑暗总算渡过去了。
但是隐隐也有种感觉，什么感觉呢，总觉得缺少点什么？
这种感觉哪里来的呢？
我们在开发国药的客户过程中，通过朋友认识的，慢慢发现像这种大型的国企，我们做不了，为什么做不了，他要求的各方面服务我们跟不上。比如，国药上海有300多家门店，订单下来，快速消费品，办公用品这边必须2天之内送达，意味着我们最少需要10辆车，一辆车30个门店一天才能跑完，还需要大量的资金垫资。
我跟王姐商量，像这样的客户，我们基本做不了，投资太大，我们步子如果迈进去，弄的好我们就成了，弄不成，我们就会被拖死，你觉得呢？
王姐考虑了下，说，对的 ，我们步子要稳一点
我接着说，像高架运营这样的国企我们可以做，10几家分店的可以，我们后期跑终端，需要找的主要目标是这样中小型的国企，私企，大型的我们目前实力不够，不要浪费太多的时间，你觉得呢？
王姐说，是的，太大我们消化不了
就这样，我们把终端的目标范围定在我们可以服务的范围之内，不能盲目的浪费时间去寻找大客户，这个思路需要明确，不能错，否则小公司的时间耗不起。
就这样，我们放弃了国药的跟踪，也没有必要，国药最后是跟京东企业采购的，其他想进去的人基本都没做成，跟我们预想的结果一样。
创业就是这样，真实的情况，跟我们当初进来想的完全不一样，这不是捷径，其实跟上班没多大区别，都需要时间去熬，一步步走。走到哪步，用哪步的政策，不能错。
我们针对性的开发客户，有初步的成效，但也没有达到预想的结果，这个开发难度是比较大的，国企这边主要还是靠人际关系介绍，没有这个，其实是很难进入系统。私企稍微大一点的，也一样，像我们做的外企，就是通过关系进去的，没有关系，你很难进去。
这就是私人企业创业的难点坐在，不能砸钱去吸引客户，因为砸不起，只能通过时间去寻找，还要防止原来的客户流失，相当的漫长，很多伟大的企业，成功的企业都是10几年，甚至20几年才走起来是有道理的。
好在我们方向对的，目标在的，信心这个时候是比较足的，总相信自己可以完成，人定胜天，事实上，没有哪一种成功是轻而易举的，背后都是布满荆棘，摔倒爬起，一步步走出泥泞的，为所有的创业者致敬，为努力工作的员工致敬，为自己的人生奋斗致敬。