生活，工作一样，它很多时候不以你的意志为转移，工作困难的时候，生活要过，工作开心的时候，生活也是一样过，工作的情绪尽量不要带回家里，我以前经常的，不开心到家里也是不开心，板着一张臭脸，我自己其实没感觉，但是家里人会很害怕，不知道我发生什么事了，试着慢慢去改变一下，是一个人成熟的过程。
正当我们公司业务发展的比较好的时候，市场悄悄开始发生变化了，我们最开始的时候，其实是不知道的，只知道新闻里，世界很乱，某某国家又对我们国家指手画脚，制裁这个制裁那个，我们一般人新闻敏感度是不够的，就当新闻看，但其实世界是连在一起的，任何地方发生的时候都可能与你有关，地球村嘛，别以为你很小就联系不上你，就像亚马孙的一直蝴蝶都可能引发北半球的自然灾害一样，世界有时候很巧妙的链接。
随着世界范围内竞争加剧，各国的心思开始动了，特别是大国，开始内卷，各种阴谋诡计就出来，限制各种条件，导致的结果就是世界物流跟贸易的不通，间接导致国内市场的动荡，我们是纸张行业，主要的原料是纸浆，基本都在国外，这个开始我们最下游感觉不明显，但上游感觉非常明显，国际贸易不通，以前出口到国外的东西只能转内销，市场就这么大，怎么弄，大厂家直接下场可以踢球，直接面对消费者，这也是电商为什么发展这么好的原因之一，我们行业一样，我们开始的定位是经销商，帮助厂家销货，现在厂家直接下场，自己弄了，我们的地位就很麻烦。
很多客户跟我们做生意的，厂家过去，很多基本都被带走了，跟厂家直接签合同自己做了，跳过我们这些传统的经销商，厂家这个时候把合同的约束跟金额订的很小，5万就可以，这个对我们来说就是致命一击，我们的利润空间没了，客户没了，怎么办？
有的时候不是同行把你的杀死了，是市场把你的杀死了，在你没想到的地方，没想到的时间，以你没想到的方式，以前的大厂我们是合作者，现在突然变成竞争者了，一起抢肉吃，我们肯定是失败的一方，他们胳膊多粗呀。
一圈走访下来，情况不是非常好，厂家在慢慢推进，我们做市场的，对这个很敏感，回来我就跟王姐说了这个事情，我们需要相应的办法去对付，否者我们撑不了多久，他们刚开始弄，我们只有更快的想到更好的办法，最终我们考虑了，公司准备逐步转型，像终端进发，批发这个是条末路，到最后厂家始终会进来的，他们的产能在那里，机器不能停，只能又当裁判又当运动员。
但是向终端进发，说是好说，做起来非常难，终端在哪里？终端基本都是欠款的，而且账期比较长，一下难出结果。
我们考虑了一下，找一个业务员，专门跑终端，第二，我们进清洁行业协会，我通过了解，这个协会里很多终端客户，需要我们去开发，里面本来就是大的经销商在，很早就转型的。确定好计划后，我们开始实施计划，业务那边，王姐有认识的一个能力比较强的梁斌，我也认识，我们以前的同事，正好最近在找工作，这个就不要考核了，大家都熟悉很多年了，第一个计划很顺利，第二个，我想办法进行业协会里面，打电话沟通，需要什么资料，交钱，也进展的比较顺利，先开始混进去在找寻机会。
创业就是这样，市场随时都可能发生变化，你不跟着变，结局就是死路一条，我们必须变，而且需要适应更好的市场难度变，走一步看一走，需要动起来，好在我们这点做的不错，制定好计划，马上行动，时不我待呀。