通过一段时间的市场调查，走遍上海各大批发市场，因为我们做的快消品生活用纸，上海工人批发市场，新沪中批发市场（现在没有了），曹安路批发市场，江杨路批发市场，场中路批发市场，九星批发市场，松江国际贸易批发市场，浦东水产市场，基本上上海的批发市场我都去过了，一方面是销售产品，发名片，一方面是收集各种信息，看能不能总结出可以用到的，对我们公司的经营上有所帮助的。
市场调查是很重要的一环，这个是我以前的老板教我的，那个时候在 公司还不是特别重视，觉得这个东西，最后成一张表，水分其实很大，其实我想错了，正真去做调查是特别繁琐的事情，需要体力，智力各个方面的知识，最后总结的东西需要根据实际情况徕出方案，这个只有自己去弄公司，才会有这个感受，这个时候我对我前老板的不满之心减少了很多，她其实教了我很多东西，虽然是骂人的方式，但是是对的。
第二个，也是前老板教我的，公司要生存，开始的时候，供应商非常非常重要，我记得再一次中层干部回忆，姚总笑嘻嘻的说，某某纸厂老板开玩笑跟她说，姚总，你又压我价格了，我等于今年平白无故送你俩俩宝马车了，然后对我们说，你看看，这就是采购跟供应商的作用，有时候是很关键，没有销售的新路子，采购也可以创造利润的，最后徕一句，居高领下的口吻说，说了你们也不懂，她就喜欢这个调调，没办法。
我做市场调查的时候，一方面是调查产品销售情况，一方面是看市场最好的供应商是哪个，最后他们送货是什么方式，自提还是送货上门，最后我找到了公司发展的方向。
回来以后，我没有做表格，我们开了个会，把我反映的情况跟大家如实沟通了，我的建议是第一我们需要买车送货，现在都是送货上门，小武那个自提加叫车的模式不适合现在公司发展，那是老式的夫妻老婆店的干法？
第二我们需要梳理产品结构，把仓库一些不常卖的产品清理干净，先出一点市场热销的产品，虽然利润低一点，但是可以增加销售额，打开知名点，新公司需要这个
第三，我们需要整理我们的产品，重新寻找合适的供应商，很多大经销商，厂家需要我们去帮他们打开他们的市场，都是相辅相成的关系
第二条，第三条大家都同意没啥问题，第一条，买车，就麻烦了，钱哪里来？最后商量，我们贷款买，从公司每个月扣钱还，这里我犯了创业的第二个致命错误，通过公司买的货车，等级在老张的名下，没有等级在公司的名下，当然老张有私心是肯定的，我也没在意，我一门心思在公司的发展上，压根没想那么多。因为是公司运营的车，这个车子的名字现在还挂在老张的名下，不能转让，虽然他离开公司好多年了。