一连挂了三天,热度都没有消减下来。
这背后要是没有猫腻,黄育平第一个不信。
【亚里巴巴】和【京东】的代表最近上门的谈判态度很强硬。
他们说,事实证明,【试镜】软件解决的是一个伪刚需的问题,它适合在巨头的体系里发光发热,但是不适合单打独斗,如果一直这样下去的话,【试镜】只会成为【超群集团】身上的毒瘤,只会吸血,不会创造价值。
因为出现这个时间,【亚里巴巴】和【京东】的代表认为看到了【试镜】的软肋,给出地报价比之前低了百分之三十,而且一副形式不好,还会继续降价的样子。
这几天,也有其他的互联网企业或者风投机构过来谋求合作,不过他们给出的条件,比【亚里巴巴】和【京东】给出的条件还要差,还要苛刻。
对此,吴思源的反应只有一个——【滚】!
他又不缺这点钱。
他对钱不感兴趣。
各个企业的谈判代表听到这个终止谈判的答复,都楞了一下。
老实说,虽然他们这段时间一直以来都批评【试镜】的前景,但他们也是最想达成合作的。
尤其是几个电商企业。
吴思源控制下的【超群集团】如此强硬的,大大出乎了他们的意料。
他们尝试接触了一下,并提高了价码,但得到的都是终止合作的答复。
他们这才死心,知道【超群集团】是认真的,一个个心底里骂娘地离开阳城,回自己公司复命,商讨下一步的策略。
而此时,吴思源正很平静地看着【试镜】的后台。
数据显示,【试镜】软件更新升级之后,原本超过三千万的装机量直线下降,上演了一个高台大跳水,目前留存率只有一千一百万。
这一千一百万当中,付款用户不到三十万,只有二十九万多一点。
而这付款用户当中,百分之九十一是月卡用户,百分之八点一是季卡用户,剩下的百分之零点九才是年卡用户。
全部付款用户加起来,也就是540万多。
如果这些客户不流失的话,那么一年就是6480万。
扣掉各种运营成本,税收成本,人力成本等等,都不知道是赚是亏!
因为互联网很多产品都是具有【边际效应】的,即用户量越多,其成本也就越趋向于无。
比方说在2015年兴起的共享单车。
在仅生产第一辆的时候,其公司花费的成本是极大的,它包含:设计费、电话费、路程费、人工费等等等等……
但是,在生产第100辆的时候,单车的成本就低很多了,在不创新的前提下,只要复制就可以了,而如果在生产第1000辆的时候,那成本就更低了,这就是经济规模带来的效应。
电商企业也是如此。
其用户越多,其成本就越多,因为宽带,服务器,电费成本几乎是固定的。
500万人是这个成本,1000万人也差不多是这个成本。
但是带来的收益却是翻了几番。
吴思源的【试镜】如今就是遇到这个问题。
付费用户量少,进而导致成本变高,最终盈利低下,乃至亏本。
【亚里巴巴】和【京东】他们有一点没有说错,【试镜】跟电商企业是天作之合,只有电商企业,才能完美地发挥出【试镜】的功效,进而激发用户的消费需求。
用户因为要买衣服选择了网上试衣间【试镜】。
因为【试镜】效果的出色,刺激了用户的消费欲望。
两者相辅相成。
缺了【试镜】,电商企业还是电商企业。
但是没有电商企业的配合,用户的使用频率会越来越低,毕竟,谁也没有一个穿不完的衣柜。
除非【超群集团】介入电商领域。
不过