款产品——【雪蕉牛奶】引流。
对于电商来说,流量就是销售,流量就是就是金钱,流量就是财富密码!
有了流量,哪怕你卖一个屁,都会有猎奇的人买单,如果你为这个产品【屁】注入更多的灵魂故事——比如说这是一个仙女为前男友留下的最后一个屁之类的故事——说不定还能卖出高价,就跟空姐的原味一样,穿一下转手就能卖好几倍的价格,打官司又算什么!
言归正传。
想要在【亚马逊】平台上打造爆款,需要做好几个优化,比如说确定产品定位,完善产品矩阵:如将店铺内的所有产品设置为引流款、利润款、爆款、季节性产品等等。对所有的产品有了清晰的定位后,可以为后续的推广节省大量的精力。
当然,【英雄之家】只有一款产品,所以不需要考虑这个问题。
不过产品【listing】优化这一个却是必不可少。
【listing】是买家了解产品的最重要的渠道,好的【listing】可以促进成单让销量越来越好。其优化包含:标题、描述、图片、bullet point等,同时需要包含用户搜索习惯的关键词,这样有更大地机会被【亚马逊】展示并且被用户发现。
说白一点,【四臂金刚】可以给自家产品导流,但问题是,他没办法强迫买家下单,或者说,他做到这一点,但是不可能去做!
所以产品【listing】优化至关重要,这一方面,也是【四臂金刚】操刀,综合考量了各方面的因素,尤其是北美消费者的爱好等因素。
虽然不算是异常出色,但也是中规中矩,挑不出毛病,这就够了!
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在华国,一瓶500ml的【雪蕉牛奶】售价12元,折合成美元大概就是1.9美元。
不过这个是终端零售,在电商平台上,肯定是不能这样卖,都是按照标箱售卖。
在华国,【雪蕉牛奶】的标箱都是12支的规格,毕竟一箱的批发价就要122元,贵过【红牛】,还是【转基因食品】,要考虑到终端零售店老板的接受度。
但考虑到北美地区的消费习惯,【英雄之家】上线的【雪蕉牛奶】,是24支的标箱规格,在【亚马逊】上面的售价是38.99美元!
这个价格贵死人了!
在美国超市里购买成箱的罐装可乐,也不过6美元左右,折合下来一罐可乐在25美分左右。
就算零售,也不过1美元左右。
而【超群集团】售卖的【雪蕉牛奶】,平均下来,一瓶就要1.6美元。
这还是成箱的价格,如果在美国零售店的话,这个价格不是还要往上翻一番。
美国佬再有钱,也接受不了!
何况【雪蕉牛奶】在美国境内也没有名气,也不是美国佬爱喝的饮料名单里。
美国佬经常喝的饮料有咖啡,各种啤酒,各类碳酸饮料。
果汁类的销量只能说还可以。
所以【超群集团】不想产品卖不出去,堆积在【亚马逊】的仓库里,最后还要被收仓储费,最后过期后还要付钱给【亚马逊】销毁。
这个时候就不能高冷,要妥善利用【亚马逊】提供的各种促销工具。
不然的话,【四臂金刚】将流量引过来,结果转化率不行,也是没有意义的。
【亚马逊】的促销工具有多种,比如说【优惠券】、【秒杀活动】、【七天活动】、【独家折扣】或者其他促销活动。
【英雄之家】这个项目组的工作人员经过开会讨论之后,最后选定的是【七天活动】这一种促销工具。
这个促销工具有几个好处,一是可让产品持续曝光7天,二是能够快速提升销量,三可以