听到郑三水出价六千万,萧行云清咳一声,看向王兴山。
王兴山苦笑一声,却不得不站出来解释:“郑总,翡翠玉石的高端私人定制,卖家开价,买家还价,这是行内规则。”
“呃,是这样的吗?那就请萧总开价吧。”郑三水表情平静的说道。
萧行云说道:“虽然是同样种水的翡翠项链,但是108珠、72珠、36珠的价格也是千差万别的。除此之外,还有渐变珠,镶嵌珠,所以按照流程,我们要先给你出设计图,标明用料之后,才会最终报价。”
“那你们什么时候可以出图,我在盛海待不长的,香江那边的事务太多,我可能随时都要飞回香江。”
“设计图很快,因为有模板可套用,而且在你来之前,我已经让人出了几张效果图,你现在就能看到,哪里不满意,可以随时修改。”
萧行云说着,协调主管吴小雪,已经拿着平板电脑,放到郑三水面前。
“请郑总先看设计效果图。”
“好。”
“针对这块料子样品,每张效果图下方有报价的。”
“噢……这种镶嵌款居然要8800万?这种渐变大珠项链,居然要价9800万?太离谱了!咦,这种小珠子的,为什么这么便宜,只要7500万?”
郑三水直接被PUA了,看多了9800万或者8800万的报价,突然看到最便宜的小珠子报价7500万,他都觉得便宜。
萧行云解释道:“因为珠子小,很多边边角角都可以磨成小珠子,所以便宜。”
王兴山也在旁边附和道:“郑总,你以前定制过帝王绿戒面,你还记得报价规则吗?最小的那种戒面,只要几万块一颗,往上每大一个尺码,价格就会翻倍,从几万起步的超小戒面,到鸽子蛋大小的戒面,最终你花费几百万,才定了一个小鸽子蛋。”
郑三水抬起手,他手上戴着一个帝王绿戒指,属于小鸽子蛋,几年前就价值五百多万,现在的价格听说已经涨到八九百万了。
拿自己的这个小鸽子蛋做比较,看到镶嵌款上面有十二颗类似于自己戒面大小的蛋面,再加上镶嵌的钻石,以及工艺,要价8800万,真的一点也不贵啊。
嗯,虽然说今天这块料子,比帝王绿差了一点点,但还是很接近了。
“那啥,我想要镶嵌款的项链,你们报价8800万,我能还价吗?”
郑三水第一次感觉到,自己作为顾客消费,居然如此卑微。
还个价,都怕被人笑话,生怕又坏了珠宝定制行业的规则。
萧行云说道:“郑总好眼光,这款镶嵌项链,兼顾美观与时尚,是我请本届珠宝香江珠宝大赛的冠军顾倾城女士代为设计,以及细节修改,并做全局质量监督。
我看在王兴山王总的面子上,一点虚价都没有给你开,绝对是市场上的最低价,不信你可以打听一下。”
郑三水面色一僵:“所以,你开8800万,一点都不少?”
萧行云说道:“本来就是市场最低价,真没法少。但我和郑总第一次见面,也是第一次合作,既然郑总开口,说什么也得优惠啊。那就8688万,有零有整,又顺又发!”
萧行云一口气优惠了一百多万,但对于近亿的项链,优惠一百多万其实并不多。
但是郑三水不缺钱,他要的就是这份面子。
面子到位,他心里立即就爽了:“哈哈,萧总真会说话,那就又顺又发,8688,我买了!”
当即,双方签订了定制合同,预付了三千万定金,余下的尾款,等收货时再支付。
萧行云收到定金,立即安排大师傅开工,只不过全力赶活,这一套需要精美镶嵌工艺的项链,至少也得七天。
当天晚上,萧行云喊来了保健小王子罗胖子,吃过晚饭之后,剩下的娱乐活动,必须得让罗胖子